您的潜在客户与您的公司的第二次接触通常会有三种结果，并且每种情况都需要单独的任务：
不太合适：发送一封信，感谢他们抽出时间，并为将来与您的企业合作留下空间。
可能感兴趣：发送进一步教育 董事会成员电子邮件数据库 您的潜在客户并帮助他们进一步深入或脱离销售渠道的内容。
准备购买：发送帮助他们完成流程并解释如何购买的内容。
绘制典型的销售漏斗图，并了解每个漏斗将使用哪些内容。这样，您的团队就不必猜测——他们知道该做什么，并可以快速采取行动。
潜在客户第三次联系的内容
当您的潜在客户进入第三个接触点时，这通常是需要更多信息的“可能”群体，他们可能出现的两种结果是“不合适”或“销售”。
然后，他们将获得您为这些阶段准备的任务，例如感谢信或有关如何完成销售的信息。
您的收入团队应该经常开会，集思广益，确定哪些任务在哪个接触点进行，并继续完善流程。分享的每一条内容都应该非常有针对性，并帮助您的潜在客户进一步实现销售或脱离您的渠道。
有关如何设置此流程的具体详细课程，请观看 Marcus Sheridan 的《任务销售：如何掌握在销售过程中使用内容的艺术》，或与我们的一位顾问预约。他们可以帮助您具体了解具体业务的具体情况。