当人们选择购买的产品时，许多人认为他们是根据自己的品味和标准来选择的。然而，现实中，我们在选择产品时，会受到多种信息的影响。这次，我们将解释消费者在选择产品时可能会受到哪些信息的影响。请在规划营销和销售措施时参考。
“锚定效应”，先验信息影响人们的行动和决策
什么是锚定效应？
“锚定效应”是指先前提供的信息影响随后的行动和决策。它来自“anchoring”一词，意思是用锚将一艘船绑在一起，它表达了在心理上被你之前看到的信息所束缚。它是心理学家和行为经济学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特 西班牙消费者电子费者电子邮件列表表 沃斯基（Amos Tversky）在对认知偏差（干扰理性判断的先入之见）进行联合研究时发现的。
在一个证明锚定效应的实验中，轮盘赌上滚动的数字影响了后续完全不相关的问题（联合国成员国中有多少比例是非洲国家？），已经证明，如果你在记录两位数字后参加拍卖，如果最后两位数字较大，则投标金额将比较小的投标金额高出约 50%。
锚定效应示例
锚定效应的一个典型例子是报价或标语，例如“仅限今天，在正常价格 <50,000 日元> 的基础上享受 50% 的折扣 <25,000 日元>！”他们开始锚定最初的50,000日元价格，最终得到的印象是，一半价格的25,000日元相当便宜！
另外，如果你被告知“我们将在 3 小时后到达那里”，但你实际上是在 2 小时后到达，你就会有“我提前到达”的印象。如果你被告知“我会到达那里”，而你晚了两个小时到达，你就会感觉“迟到了”。这些都是锚定效应的典型例子。
锚定效应的应用
锚定效应应用的另一个例子是餐馆的菜单。通过先在菜单上展示价格昂贵的菜品，然后再展示自己真正想销售的常规菜品，这样会散发出价值感，让顾客更容易点常规菜品。
间接应用包括折扣店和百元店。这些商店以极低的价格出售生活用品，给人一种低价商店的印象。这样，即使产品的价格与其他商店相差不大，也会给人一种划算的印象，从而增加销量。有些低价销售的产品可能低于成本价，但系统是这样的，其他产品的销售可以弥补。