利用 B2B 网红营销的 5 种方法

[Dimaeiya333]

网红是目前数字领域最热门的事物，这已不是什么秘密。从利用品牌交易来参与“惊喜 bc 数据 ”全球寻宝活动的Instagram 时尚网红，到像Logan Paul这样利用喜剧和滑稽噱头吸引数百万粉丝的 YouTube 用户——网红将继续存在。

在上面的例子中，很容易看出影响者如何通过消费者市场中的故事讲述来建立全球社区并吸引受众。然而，影响者生态系统在 B2B 市场中也极具价值。事实上，根据Marketing Charts 的数据，影响者营销是营销人员在 2019 年战略堆栈中纳入的四大趋势之一。

与 B2C 营销相比，B2B 营销人员的目标和转化时间框架不同，他们可以利用网红营销通过真实的故事讲述来进一步提升品牌亲和力、建立社区、吸引千禧一代和 Z 世代受众等等。以下是有关如何利用网红营销来实现这一目标的五个经验教训。

经验 #1：一切都关乎真实性——了解你的受众并对他们诚实
让我们面对现实吧，受众对营销信息非常敏感，在当今“觉醒”文化中，消费者希望品牌能够真实地与他们沟通。如今，营销口号行不通。当品牌以可理解的水平与受众交谈时，奇迹就会发生。

对于 B2B 影响者来说，营销和参与度关乎质量而非数量。营销人员需要寻找能够与您的产品和价值观产生共鸣的影响者。在这种情况下，不一定是您拥有多少粉丝，而是了解是什么让人们对受众产生影响。最好保留他们的真实性和您作为企业的真实性。

信誉为王。如果没有信誉，您就会失去影响他人的机会，因此找到与您所说的和提供的服务相符的合适人选至关重要。

网红营销要点：与网红市场合作或在专业社交媒体渠道上搜索，找到与您的品牌相符的网红，并能用真实且翔实的知识库与您的受众交流。您可以轻松地通过电子邮件或在平台上直接向他们发送消息，以了解合作关系是否对品牌和网红有意义。

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经验 #2：无论你的受众身在何处，都能与他们见面
众多社交媒体渠道都在争夺注意力和眼球。B2B 营销影响者可能出现在 Instagram 和 YouTube 等标准渠道上，但他们的思想领导力更有可能隐藏在 Reddit 等社区或专业社交网络 LinkedIn 中。

一旦你能够锁定有影响力的人，成为社区的一部分，倾听和吸收他们的内容；从那里，你可以决定如何、何时和在哪里参与。在像 Reddit 这样的小众社区中，你必须为有影响力的人及其社区增加价值。如果你做不到，这种关系就不会是真实的。

影响者营销要点：就像 B2C 营销一样，当像卡戴珊家族中的某位大牌明星推广一款产品时，他们的受众可以判断出这是广告赞助内容（例如，健身茶或牙齿美白），B2B 营销也是如此。您需要让产品与影响者契合，而这需要您真正了解影响者和他们所属的社区，以及您的产品如何使受众受益。