焦点画布的所有元素都是相互依存的，但接下来的两个元素将相互依存。您与众不同的原因将决定您为客户提供的价值。
很少有公司会发现自己身处的市场没有激烈的竞争。因此，你必须确定，并且公司里的每个人都必须了解如何有效地传达你的公司与竞争对手的不同之处。为什么有人要选择成为你的客户？为什么不直接选择其他人呢？
在完成焦点画布的这一部分时 Instagram 数据库 列出最多五个你知道只适用于你的公司的独特特征（这些特征使你对特定客户有价值且相关）。请注意，不要只列出你所在行业中每家公司提供的所有东西，而要列出真正让你脱颖而出的东西。这也有助于让你的团队专注于兑现那些非常重要的价值承诺。
示例
沃比·帕克
Warby Parker有许多独特的销售主张（或 USP，有时甚至称为 UVP 或独特价值主张）。最值得注意的是，他们使用非传统方法制造眼镜，使其产品成为替代品，从而颠覆了整个眼镜行业。他们不仅在价格上竞争，而且还通过回馈社会（您每购买一副眼镜，他们就会向有需要的人赠送一副）。
warby parker uvp
M&M 巧克力
如果你恰好喜欢 M&M 巧克力（最好是花生口味），那么他们产品的独特卖点之一就是它不会在你手中融化。幸运的是，他们在 1981 年制作了这则甜蜜的广告（现在你可以重温这种魔力了）。
莫兹
Moz 的独特卖点之一是他们如何将TAGFEE 价值观融入他们所做的每一件事中。这已成为他们身份中不可或缺的一部分，他们的客户知道他们无法在其他地方获得。Roger（作为吉祥物）和 Rand（作为思想领袖和平易近人的个性）也是如此。