即使您知道启动基于帐户的营销框架的程序，也需要适当的启动计划： 启动 ABM 框架的程序
确定 ABM 是否适合您
最近的数据显示，ABM 的投资回报率往往比其他营销活动高出 97%以上。因此，ABM 可以被视为任何 B2B 业务的有效策略。 然而，在基于账户的营销中，你需要足够多的高价值账户才能使该策略物有所值。一旦选定账户，ABM 就需要时间、精力和协调。 如果您拥有营销团队成员和大量时间，那么 ABM 非常适合您。
获取适合 ABM 的工具
基于账户的营销策略需要账户、团队、时间和云解决方案。它可以从有效的 CRM 工具开始，该工具可以收集和管理数据，并允许您创建定义 ABM 的个性化体验。 有许多基于帐户的营销工具可用，我们将在后面讨论，但您应该关注的主要功能是营销自动化和人工智能集成。
与各个团队合作开展 ABM
如上所述，不同的团队必须就基于帐户的营销活动进行协作。虽然这是营销团队发起的，但它仍 亚美尼亚电报号码 会影响需要互动的其他团队，如销售、支持等。 所有这些团队都必须从 ABM 开始就了解情况，因为这可能会改变他们处理特定帐户的方式。这些团队还需要访问所有数据和工具，以帮助他们创建成功的互动。 为了让所有团队达成共识：
对每个人进行 ABM 潜在客户管理培训，并教他们如何与高价值客户交谈。这将在 ABM 旅程的每一步中创造更多的一致性和统一性。
强调在每个人的工作流中建立开放和跨团队沟通的重要性。这将使每个人都能访问他们的团队聊天，促进协作并分享有关顶级帐户的重要见解，这对于我们的 ABM 策略的成功至关重要。
您可以使用 CRM 创建所有团队都可以轻松访问的共享帐户列表。这将确保人们节省时间搜索他们需要的信息，以识别、定位和吸引最佳帐户。
为 ABM 活动设定可实现的目标
您不能指望基于账户的营销策略能立竿见影。它是慢慢建立起来的，需要时间、投资和努力。最好以适合您的团队成员的速度设定目标并建立 ABM 计划。 通过创建高价值账户的初始广告系列，从小规模抓取慢慢开始。如果您的初始广告系列结果足够令人鼓舞，您可以继续使用 ABM。但首先，请与您的团队进行简要介绍并回答以下问题：
什么样的定制影响最大？
账户是否对其中一种外展方式做出了响应？
如何发展 ABM 活动？
这不仅关乎制定策略，还关乎时时取得卓越成就。这时候你可以遵循以下基于账户的营销技巧：