打电话给你的潜在客户通常是一个理想的选择，特别是如果你给他们时间考虑你的产品或服务，然后再做出任何决定。这就是稍后安排约会派上用场的地方。当第一次与潜在客户联系时，最好的方法往往是选择一个主要渠道，然后用其他渠道进行补充。
例如，直接给潜在客户打电话，偶尔也给他们发电子邮件，或者在 LinkedIn 上发送联系请求。 B2B 成交技巧 B2B 成交技巧：探索性问题 说到 B2B 成交技巧，其中最关键的方法之一就是所谓的探索性提问。
这是一种发现潜在客户购买动机的方法，也是克服某些销售异议的理想方法。探索性问题就是字面意思。您正在向潜在客户询问更多信息。 假设一个 B2B 买家因为想要更优惠的价格而拒绝了你的初始报价，那么下一步就是通过询问他们说“更优惠的价格”到底是什么意思来探究他们。
免费使用银色笔记本电脑的女人库存照片列出你的潜在客户的反对意见要求潜在客户帮助你整理一份他们的反对意见清单。编制好这份清单后，与他们一起检查，确保没有遗漏任何内容。然后，只需浏览清单并逐一解决每个反对意见即可。
如果在回答完他们的问题后，您已经解决了他们所有的顾虑，那么您很快 泰国手机号码数据 就会发现他们是否真的有兴趣购买您的产品或服务。如果答案仍然是“不”，那么您现在可以通过直接询问他们，找出导致销售失败的确切原因。
B2B 结束技巧 B2B 结束技巧：反问句 另一种行之出反问句。反问句最适合在直接提问会让人觉得太不正式，甚至在某些情况下会让人觉得冒犯的情况下使用。 您不会真正提出问题，但您的潜在客户仍会将其视为问题，因此会给您非问题的答案。
例如，当您试图确定潜在客户的购买目标时，您可以说：“[我们的产品/服务]将为您提供良好的投资回报，这是每个人都在寻找的，不是吗？” 棕色木质表面上的免费红色电话支架库存照片 不要说话！如果您不习惯使用这种技巧，可能会感觉有点不自然，但一旦您直接要求销售，完全保持沉默实际上可能非常有效。
无论花多长时间（除非太阳升起）——保持安静，在潜在客户开口之前不要说话。这种技巧可能需要一些时间来适应，但通常值得一试。B2B 结束技巧 B2B 结束技巧：引导性问题 为了帮助潜在客户更清楚地了解您实际为他们提供的产品，提出引导性问题会很有帮助。
这在您的潜在客户似乎对您的产品/服务失去兴趣的情况下最有效，或者在他们从一开始就似乎不那么感兴趣的情况下最有效。 这可以简单到将关于您的产品或服务的好处的陈述变成一个问题。