通过深度专业化拓展您的业务，特邀嘉宾：Corey Quinn

[Ehsanuls55]

在TheeDigital 的 GrowthCast最近一期节目中，我们有幸采访了业务增长专家 Corey Quinn。凭借超过 25 年的创业、销售和营销经验，Corey 对如何战略性地发展业务有着深刻的理解。在由Keri Rosemond主持的这一期节目中，我们深入探讨了深度专业化的力量——这一策略不仅帮助无数企业扩大规模，而且在竞争激烈的市场中脱颖而出。

对于希望发展并超越竞争对手的企业主来说，本期节目充满了切实可行的见解。以下是我们与 Corey 对话的一些关键要点。



什么是深度专业化？
Corey 探讨的关键主题之一是深度专业化，即专注于服务特定细分市场或垂直市场的战略决策。Corey 解释了这种方法如何帮助企业改进服务、优化流程并为目标市场提供更好的结果。虽然许多企业主担心专注于狭窄的细分市场可能会限制增长，但 Corey 却分享了专业化如何通过将企业定位为其所选领域的专家来加速增长。

科里说：“专业化可以让你变得非常熟练，能够反复解决同一个问题。这不仅能提高你的效率，还能提高你的声誉，从而带来更多的成长机会。”

害怕说“不”
许多企业家不愿专攻某一领域，因为他们担心拒绝专业领域以外的客户会失去潜在业务。Corey 直面这个问题，承认企业主对拒绝收入感到不安是很自然的。

“很难拒绝生意，尤其是在你成长的时候，”科里承认。“但专业化迫使你专注于你最擅长的领域，这最终 黎巴嫩电报号码数据 会帮助你更快地扩大规模。随着时间的推移，你的品牌会成为该细分市场的代名词，合适的客户会主动找上你。”

他还分享了实用建议，如何根据企业在不同阶段的需求来评估何时说“不”、何时做出例外。

摆脱创始人主导的销售模式
对于许多中小企业主来说，一个重大的痛点是创始人主导的销售模式，即企业的大部分销售工作都依赖于创始人。这很快就会成为增长的瓶颈。Corey 的书《任何人，不是每个人》提供了摆脱这种模式的路线图。

“创始人很难放弃销售工作，因为他们与业务紧密相连，”Corey 指出。“但扩张需要建立系统和一支可以独立于创始人运作的团队。专业化使这种转变更容易，因为您可以创建针对您的细分市场的可重复销售流程。”

通过摆脱创始人主导的销售，企业主可以腾出手来专注于其他关键增长领域，例如领导力和战略。