通常，隐性评分涉及跟踪目标消费者的行为，以随后确定其对产品的兴趣程度。除了这些信息之外，还使用现有客户位置数据和其他定性信息。
基本行为评分
通过评估潜在客户的行为，可以判断其购买意愿的程度。网站访问者和电子邮件订阅者通常对该产品感兴趣。与访问“关于公司”页面的潜在客户相比，访问包含商业优惠的页面的潜在客户表现出最高的兴趣。下表提供了行为评估的说明性示例。
然而，通过仅评估活动类型，我们无法准确确定潜在客户在购买周期各个阶段的当前位置。其他行为分析选项如第二表所示。除了实际的行为因素之外，它们还允许根据访问者的行为确定这些行为的重要性（或价值）。
例如，点击电子邮件通讯中收到的 萨尔瓦多号码数据 目标链接进入产品页面的潜在客户将更有价值。点击另一个仅提供行业一般信息的链接的潜在客户价值较低。点击目标链接将表明购买该产品的兴趣增加。
1号表
行动类型 年级
点击通过电子邮件收到的链接 +3
访客填写潜在客户表单 +5
访问描述产品优势的页面 +3
访问信息网站或博客 +1
表 2
行动 年级 重要性 结论
点击链接，进入包含行业信息的页面 +3 +1 +4
点击链接，进入包含公司信息的页面 +3 +5 +8
点击链接，进入包含特定产品信息的页面 +3 +10 +13
使用 CRM 系统或其他营销自动化方法
有时仅使用公司实施的 CRM 功能来评估销售线索。不使用任何其他营销工具（例如自动化）。仅在下列情况下才显示其有效性：
进行最简单的人口统计评分。
评估由 CRM 系统管理员或其创建者进行，他们准备完全优化系统以满足其需求。
承包商有额外的时间来制定一系列旨在创建和展示他们自己的评分系统的任务。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
阿列克谢·博亚尔金
德米特里·斯维斯图诺夫
搜索引擎优化和开发主管
阅读我的个人博客上的更多文章：
我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使得指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量将从一千次增加到一万次，或者从一万次增加到十万次。
我知道，这些飞跃的实现，离不开五个方面的艰苦努力：
现场的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的收集。
创建有用的内容。
正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加当前的销售额和网站的应用程序数量。