7HYPE 为我们制定的完美营销自动化策略是基于 MVP(最小可行产品)的,并且与最 希腊号码数据 小可行策略相一致。这种方法经过多年的检验,让我们能够用 20% 的努力获得 80% 的结果,同时也让客户能够立即获得具体的结果。
为了实现这一切,我们要定义的策略必须具备两个非常具体的特点,即
必须能够在3个月内开发完成;
必须让你用最少的资源取得最大的成果。
此外,根据项目需要,可以商定多个时间带循环并连续实施多个策略以扩大结果范围。
为什么这是完美的营销自动化策略?
我们以这种方式工作有一个特定的原因,它是这样的:营销自动化没有一个按钮可以自动激活某些肯定有效但必须开发、应用 和 测试的东西。
策略越精简,就越容易进行干预和调整,直到它完美运行并产生我们保证的结果。
营销自动化计时带方法:描述
我们创建的营销自动化方法始于商业阶段结束后,在此阶段,我们了解客户的期望和目标并签订合同。
一旦完成这一步,我们就进入了时间带的核心,其中包括六个月的周期,以四个宏观阶段为标志:
入职(或开发)阶段-持续 1 个月;
启动阶段-持续 3 个月;
测试阶段-持续 2 个月;
维持 和 实现 目标的 阶段.
通常,一次解决一个问题,每个正时带循环都有一个要实现的目标(由几个微目标组成),并且使用所有必要的工具来改进与漏斗中的特定时刻相对应的某些指标。
比如对于B2B客户我们需要了解是否需要注重售前、销售阶段还是售后;而对于B2C电商我们需要了解是否需要获取新客户、保留老客户等等。
让我们更详细地看看哪些活动属于其中每个活动。
登机第一阶段
计时带方法的入职(或开发)第一阶段持续 1 个月,在这一阶段,客户将受到在整个项目期间作为参考点的教练的欢迎进入 7HYPE 。
这一时期用于收集所有可用于设计和制定营销自动化战略的技术和战略信息,该战略以能够让您实现预期结果的高影响力活动为中心,并侧重于保证最直接和最强劲的投资回报的干预措施。
为此,负责该项目的教练在战略方面为客户提供支持和指导,并
从跟踪谈判的销售代表处获得初步信息;
与客户进行介绍性电话会议并随后进行具体电话会议:让客户参与并邀请他们合作,因为如果没有信息就不可能制定出最适合公司的战略;
向客户提交入职调查问卷,以收集更多信息,例如,项目在数字层面的状态、使用的渠道和流量来源、到目前为止监控的指标、旗舰产品、可用于追加销售和交叉销售的产品、中期和长期目标。
在第一个月末,教练会向客户提交战略文件,并在必要时进行修改,只有在客户批准该战略后,我们才会进入下一个启动阶段。
启动阶段 2
同步带方法的启动阶段 2持续 3 个月,在此期间,项目团队致力于实施客户在入职阶段批准的策略。
在第一个月,教练将制定目标并由客户提出和批准,在此基础上确定要实施的活动。
此外,我们谈论团队是因为教练始终是项目经理以及参考点,传达策略并介绍将与客户互动的另外两个人物:
内容策略师,即负责处理内容创作的人员,向客户介绍简介并获得批准后;
全栈营销人员,即负责处理策略技术实施的人物,他将与客户的联系人或技术办公室沟通,以实施自动化规则,并将营销自动化软件与客户的管理系统集成。
进一步举例来说,我们讨论的是营销自动化软件层面的干预和技术方面的设置、全渠道视角下的线上和线下接触点的整合活动、自动化的编程、内容的创建等等。
最后,启动阶段还包括绩效报告的定义,该报告最初将设置通用标准以开始收集项目数据,并将与 Google Analytics、Google Search Console、Facebook Analytics 级别的跟踪以及广告指标(如果预见)相结合。
到第三个月末,一切都已实施,您可以进入测试阶段。
测试第 3 阶段
同步带方法的测试阶段持续2 个月,这是一切变得有效和可操作的时刻,团队的一部分负责对已开发的内容进行深入检查,并监控投资回报、KPI、OKR 以及显然正在发生的事情。
如果发现性能低于约定的性能,或者测试结果与预期不同,则在审查广告活动的监控和技术活动的监控以检查一切是否正常运行后,必要时将实施一系列纠正活动。
客户每月都会收到报告,其中包含上个月开展的活动及其相关结果以及下个月将开展的活动。
当满足客户的期望时,测试阶段结束。
目标维护和实现的第四阶段
在刚刚描述的六个月周期结束时(因此,第六个月之后),客户面临着两种不同的可能性:
要求维护所开展的活动并实现目标:通过我们对项目的专门援助和技术支持,我们进行定期监测和检查,并保证在接下来的几个月内也能取得成果;
请求维护并同时转向专注于新业务目标的新 营销自动化项目,然后从入职阶段重新开始定义和实施新战略