如今竞争愈发激烈，但 Google Ads 仍然是 B2B 领域的绝佳潜在客户来源。Springboard 增长运营主管 Roger Huang分享了他们使用 Google Ads 的经验： “对我们来说，最有效的潜在客户开发活动就是我们的 Google 广告。我们一直对广告投资有些犹豫，但在看到所取得的成果后，我们意识到这是我们营销策略的必要组成部分。 广告的优点在于，它可以让您非常具体地定位目标。
您可以根据用户的位置、他们使用的设备类型，甚至他们搜索的时间进行定位。这让您可以集中精力，确保接触到合适的人。 我们取得的成果令人印象深刻，点击率为 4%，转化率为 2%。这意味着每条线索的成本仅为 10 奥地利 tg 粉 美元。” 个性化的冷电子邮件活动，用于潜在客户开发 你认为冷电子邮件已经过时了吗？再想想吧。 尽管近年来电子邮件转化率有所下降，但2021 年的平均电子邮件转化率仍达到 15.22%。 我们采访的几位专家都同意，冷电子邮件是最有效的潜在客户生成渠道。
他们说的是： “B2B 中最容易被忽视的渠道之一是冷电子邮件营销。它对我们的机构和客户产生了最大的影响，而且只需很少的预算，它就能让你瞄准市场中非常具体的部分。 我们发现使用自动电子邮件工具发送简短的点滴营销活动确实可以提高转化率。您需要做的一件事就是坚持特定的细分市场，正确研究潜在客户，为他们量身定制个性化电子邮件，并将其发送给组织中正确的决策者。 企业会收到大量的垃圾邮件，因此，对其进行适当的个性化并对每个潜在客户进行研究，可以让您从人群中脱颖而出，” Flycast Media董事总经理 Shane McEvoy 说道。