多维潜在客户评分是一种更先进的系统，它基于多种因素或维度，因此可以提供更完整的评估。
这些维度可能包括：
人口统计因素，例如年龄、职位、行业、位置或公司规模。
与贵公司的互动。这里的互动指的是网站访问量、下载量或用户在网站上停留的时间。例如，在定价页面上停留很长时间可能表明您的潜在客户正在认真考虑购买。
通过社交或电子邮件与您的品牌进行互动。
对您的产品或服务的先前了解。
该领先公司正在使用的技术堆栈。
买家意图或其他迹象表明您的潜在客户正在寻找您的解决方案
在销售漏斗中的位置
在为每个潜在客户评分时，您还需要确定不同维度的优先级。例如，在某些情况下，潜在客户的参与度（行为）可能比其人口统计匹配度更重要。
您的总体潜在客户得分将是所有维度的组合，具有一个总体价值。
这种方法可以更全面地了解潜在客户的潜在价值。
如何建立潜在客户评分模型
1. 定义你的 ICP
在开始之前，您需要确切地知道您在寻找什么样的线索以及哪些因素造就了完美的线索。
使用 lemlist 角色生成器，您只需几秒钟即可创建您的 ICP。
通过遵循您生成的买家角色，您将确保您的潜在客户评分在整个过程中以及在整个团队中保持一致和准确。
2. 定义相关因素
无论您进行的的是单维还是多维潜在客户评分，您都需要了解哪些因素 越南赌博数据 与您的整个团队以及产品或服务相关。
通过仅考虑最相关的因素，您将帮助您确保您的潜在客户尽可能具有针对性。
3. 为潜在客户分配分数
一旦您知道哪些因素与您的公司相关，您就需要通过为它们分配数值来考虑它们的重要性。
例如，您可以确定销售主管的潜在客户值+20 分，而营销主管的潜在客户值+5 分，因为他们通常不是购买产品或服务的决策者。
您还可以为内容的每次互动分配一个数值。例如，访问您的个人资料可获得 +1 分，而评论和转发可获得 +10 分。
分配价值时，不要忘记也包括负分。
并非所有事情都可以被理解为积极的，有些行为也会降低您的潜在客户的分数。
例如，取消订阅您的新闻通讯、公开与您的竞争对手互动或拥有不相关的职位。