关于销售和数字营销你需要了解的五件事

[fatimahislam]

许多商业决策者将营销视为一项开支，而不是一项投资。我在这里要澄清这个谣言，因为不幸的是，对于那些削减营销预算的人来说，销售和营销是密不可分的。不仅对销售团队的营销投资至关重要，而且大部分金融投资都来自数字营销。事实上，eConsultantcy的《2013 年营销预算报告》发现，在 800 家公司中，有 3/4 的受访者表示他们计划将数字营销预算增加 20%。所以，你可能会问自己——为什么我需要在数字营销策略上投入更多资金？以下是我关于销售和数字营销工作之间的协同作用的五大要点：

1. 数字营销提供前所未有的数据
通过购买并在您的网站上启用复杂的分析软件，您将能够找到以前无法找到的有关潜在客户的信息。想知道他们在您网站上搜索的确切位置吗？他们浏览过哪些产品？甚至想知道他们在 Google 中输入的搜索词，这些搜索词会将他们带到您的网站？现在，所有这些信息都可以整齐地编译到联系页面中，并由该用户的 IP 地址进行跟踪。帮助您的销售团队让电话更有吸引力；通过了解他们需要向潜在客户提供的信息，您的销售团队可以轻松提高他们的转化率。

2. 销售团队不再是猎人；买家自己在狩猎
过去，销售团队必须四处奔波寻找潜在客户。寻找线索现在已成为过去。客户在购买产品或服务之前会获得充分的信息，并会在网上进行尽职调查。销售团队不再需要挨家挨户地向人们介绍他们的产品和服务。事实上，对于许多成功的数字营销活动来说，情况恰恰相反。客户会自己回到博客、登录页面和网站，自己询问和收集他们想要购买的信息。现在，销售人员必须知道何时做出反应，而不是毫无头绪地向前推进。

3.内容和SEO齐头并进
搜索引擎优化是 2000 年代初营销行业的一个流行词，它意味 twitter 数据库 着创建一个网站，该网站将为您提供最佳搜索结果，无论您（网站创建者）希望被找到什么。今天，情况已不再如此。互联网正以令人难以置信的速度发展，每天都有成千上万的网页添加到互联网上。这种额外的竞争意味着您不能再简单地告诉 Google 您希望在搜索引擎上排名靠前的搜索词。您现在需要用详细的内容支持您的关键词。专注于以博客、视频和图片的形式为您的网站创建新的网页，并经常谈论您认为是您的专长。将这些关键词与新内容结合使用是提高您搜索排名的重要方法。

4. 数字营销促进销售
当您在博客和社交媒体网络上广为人知时，潜在客户就会开始信任您的品牌和产品或服务，无论他们是否知道。如果您创作的内容健康且有价值，您将被视为专家，当买家购买时，交易将变得更加轻松和自信。如果您的品牌在网络上无处不在，那么对于想要购买您产品的人来说，它将成为他们首先想到的品牌。

5. 一切都是移动的
在打造数字营销品牌时，要记住的最后一个重要提示是要牢记移动设备。每个月处理客户报告时，我们都会看到移动访问者与非移动访问者相比稳步增长。越来越多的人通过手机和平板电脑浏览网站。他们通过应用程序访问自己喜欢的社交媒体网站，完全不浏览网站。这是推广内容时要考虑的关键因素。您的博客在移动设备上阅读效果好吗？您的网站或博客是否采用响应式设计？在制定数字营销策略并决定如何分配预算时，请将这些项目放在首位，因为这是一项值得的投资。