ABM 对准问题的解决方案如果您是 HubSpot 用户，您可能知道 HubSpot 中有各种各样的工具可用于您的 ABM 运作：
物业帐户目标
ICP 层属性
帐户概览
建议目标账户人工智能工具
用于查看访问过您网站的帐户的勘探工具
ABM 和目标帐户仪表板
公司评级
购买角色属性
工作流自动化
聊天机器人或实时聊天
自动轮换潜在客户
广告转化事件
你可以采取以下步骤来协调你的团队以进行 ABM：
确保您已经收集职位名称和采购角色。如果您还没有，请查看上个季 白俄罗斯商业名录 度已完成的交易并手动输入此信息或通过工作流程更新。例如，您可以确保表明某个职位始终是决策者。
创建一个仪表板来了解您最近的交易涉及哪些采购功能以及谁通常首先来到采购桌。
安排销售和营销部门之间的会议来审查这些信息并就采购委员会和优先采购对象达成一致。
遵循上面描述的其他解决方案，确保您的团队在目标、生命周期阶段定义、交接协议上保持一致，并且您的数据干净且您的系统正常运行。
最后，使用您的目标帐户和 ABM 工具来设置支持您在销售和营销之间建立的协调的活动。
谁说销售和营销不能很好地协同作用？ 大多数时候，协调都是可以实现的，只需要一点学习和倾听，然后采取一致的行动，就可以实现。 销售支持是任何销售组织中的重要职能，涉及为销售人员配备正确的工具、内容和资源，以帮助他们更有效地销售。然而，许多组织难以实施有效的销售支持计划并取得切实的成果。