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缺点1：复杂性
即使经过充分的培训，meddic使得整个销售团队难以保持一致性。销售代表将 meddic 标准付诸实践的能力取决于他们的经验水平、处理各种细微变量的舒适度等——这意味着您需要为难以掌握该方法的销售代表提供更加个性化的培训和支持。
缺点2：资格审查过程较慢
正如我们所讨论的，更复杂的资格策略通常适合更长的销售周期或更大的交易。
但在某些情况下，谨慎的潜在客户资格审查方法会适得其反。例如，假设您有大量的入站潜在客户，但只有少数入站 sdr 符合资格。如果这些销售代表过于循规蹈矩，他们可能会行动迟缓 — 无法识别和接触优质 游戏数据 潜在客户，直到为时已晚。
缺点3：销售周期延长
meddic 专注于建立关系并彻底了解潜在客户的组织。正如我们所述，这有其好处，但通常也会导致更长的销售周期。虽然较长的销售周期在某些行业是常态，但它们可能与您公司当前的目标和优先事项不一致。