企业主、经理和销售人员可能会对市场变化和新竞争视而不见。他们依赖小圈子的影响力，常常错失全局。自负也会成为阻碍。小小的成功会不断强化狭隘的思维。这就像一只青蛙站在水锅里，直到水温升高，它才会停下来，直到被活活煮熟。
话虽如此，许多人逐渐意识到，他们那些“久经考验”的做法和产品已不再有效。电报数据 市场营销、产品和文化都变了，但他们却没有。如今，那些“掌握了诀窍”的竞争对手已经领先一步，领先了数年之久。让我举个例子……
几年前，我向公司，尤其是销售团队介绍了社交媒体营销及其应用。令人惊讶的是，只有一个人真正领悟了其中的远见和力量。她洞悉了其中的潜力，并付诸实践。在当地经济低迷时期，她现在有能力在不增加任何实际成本的情况下，通过其他区域市场进行销售。这才是真正的大局。当然，大约一年后，那些预言家们开始试图模仿她的成功，并很快意识到这需要时间。他们现在正在努力追赶，但却落后于时代潮流。
如果你不愿意冒险尝试不同寻常的事情，你就只能安于平凡。（摘自《伟大的思想家》）——吉姆·罗恩
企业是活生生的实体。你要么滋养它们，要么它们就会死去。销售成功也不例外。你为你的组织带来了哪些新想法、新流程或新的活力？
在变化的市场中，成功是您的责任。
人们很容易沉迷于日常销售流程，而忽略了未来的规划、市场营销和客户教育。我之前谈过商业和销售计划。现在确实需要停下来，好好享受一番。你目前的行业发展如何？当前和未来的市场趋势是什么？你真的了解你的竞争对手吗？他们是否已经发生了变化？你有能力引导并理解如何保持领先并超越？
我的行业和大多数行业并没有什么不同。在整体销售流行之前，我就提过这个概念。当时很少有人理解我的意思。现在，我们拥有电话系统虚拟化、基于位置的集成以及基于云的服务。我们的竞争对手不仅来自传统企业，还来自搜索引擎公司和路由器制造商。当我向我的销售团队介绍这个概念时，我发现他们害怕其后果。他们将不得不重新思考、重新学习，而最困难的部分是……改变。不幸的是，大多数人直到为时已晚才会改变。
“如果我们不改变，我们就无法成长。如果我们不成长，我们就不是真正地活着。”——阿纳托尔·法朗士
多年来，我目睹过许多蓬勃发展的企业和销售人员失败，因为他们无法保持开放的心态，以应对不断变化的世界和市场。他们一味固守那些多年来让他们取得成功的“可靠”流程。我亲眼目睹一家路由器/交换机公司转型成为一家电话系统公司，一夜之间改变了我的行业。许多公司无法转型到VoIP，要么倒闭，要么正在走向衰落。如今，那些只销售电话“设备”而不是服务（托管、虚拟化、云）的公司将会发现自己落后于时代，甚至可能陷入困境。我想，这个例子几乎适用于所有行业。
一点建议
你是否也面临同样的市场困境？这里有一些建议……不要改变一切，但一定要改变。花些时间环顾四周，调查研究，了解你的市场正在发生什么。学习并掌握这些信息。将其融入你新制定的业务/销售计划并付诸实施。最重要的是，成为一名传播者和专家。至少你会发现你的职业和事业不再那么乏味，甚至可能重拾你刚起步时的那种活力。
克里斯·洛特
Chris 拥有超过 15 年的销售管理经验，涵盖企业所有权、产品管理和网站设计/营销。他是一位全国性的销售团队策略师和培训师。他是一位全国性联合作家，其在 SalesBlog! 上发表的文章被评为顾问式销售领域的“必读”文章。