了解銷售線索分類的基礎知識，並立即開始微調您的銷售線索產生流程。
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典型的電話行銷人員每天至少要撥打 140 通電話、與至少 40 位決策者交談、取得至少 10 封新的聯絡電子郵件並向至少 140 位聯絡人發送參考資料。盤子裡的食物看起來相當多——除非你是個美食家。
所有這些都能保證領先嗎？讓我們來看看。
每個合格的潛在客戶都遵循一組標準。某線索的合格標準數量決定了其分類。見下文。
熱賣
在你眼中炙熱而華麗…
是的，這是一個領導！這種類型的合格潛在客戶 以色列 WhatsApp 手機號碼列表 滿足大多數時候設定的所有必需標準。那麼如何知道它是否是熱門線索，請套用 BANT 線索資格系統。
B 代表預算
潛在客戶已經制定或準備了預算，並準備好在管理層批准專案提案時進行處置。
該標準的合格問題是：
你有預算嗎？您的預算是多少？你願意花錢嗎？您的預算範圍是多少？
A代表權威
與您交談的聯絡人可以是負責人，也可以是推薦人。他應該對提案說「是」或「不」有最終決定權。
合格問題是：
您是該專案的負責人/推薦人嗎？您在這方面扮演什麼角色？這件事只有你自己做決定嗎 ？
N 代表需要
在電話行銷腳本中，需求始終是排在最前面的一組限定問題。當識別出潛在客戶的需求時，就會發出潛在客戶的訊號。
資格問題可能如下：
您是否正在研究此類產品/服務來改善您的流程？您目前使用什麼產品/服務？您遇到過任何問題嗎？貴公司是否有任何計劃來評估/更換當前系統？您正在尋找哪些功能？
T 代表時間範圍
從您與潛在客戶交談到計劃或預計購買或實施新產品或服務的時間點。
大多數合格問題是：
您打算什麼時候購買？您計劃何時實施新系統？
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