如果您知道如何使用良好的 SEO 技術在線上定位您的內容，您就會增加網路流量。此外，如果您擁有一位能夠吸引讀者的豪華文案，那麼您將不斷提高吸引買家角色以實現商業目標的目標。因此，即使您的訪客還沒有準備好向您購買東西，部落格也將是一個很好的資源，可以讓他們對您的公司感興趣。
獲得更多更好的商機
如果您制定了良好的內容行銷計劃，那麼您在部落格上收到的訪問將是對您所在行業所屬的世界感興趣的人，因此他們可能是潛在客戶並將訪問轉化為潛在客戶。
如果在我們的內容計劃中，我們在轉換漏斗中包含可擴展的文章，您將能夠引導讀者做出購買決定，因為他們會越來越信任您的品牌，他們的興趣也會增加。
透過“可擴展的文章”，我們的意思是，隨著用戶在管道中的進展，您必須提供更有價值的內容，並且，為了讓用戶向我們展示他們對此專業內容的興趣，他們必須向我們提供他們的數據或生成轉換。例如，如果您在專業主題的文章中包含可下載的電子書，則可以輸入 Web 表單並透過它來擷取潛在客戶。因此，例如，透過著名的電子報訂閱，您將增加完成銷售的可能性。
例如，在 InboundCycle，我們有一個博客，我們在其中討論與行銷和銷售相關的主題，因為這是訪問我們的用戶感興趣的內容，反過來又與我們提供的服務相關。為了隨著時間的推移保持這些讀者的興趣，我們必須深入探討這些主題，解釋行銷和銷售部門涵蓋的不同概念，並以差異化的方式對待當前的趨勢。
我們必須記住，作品的藝術在於我們吸引的讀者實際上符合我們的買家角色，即符合我們理想客戶的形象。因此，一旦我們吸引了合適的受眾，就更容易推進採購週期的以下階段，從而提高業務層面的成果實現。
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如何透過企業部落格獲得商機
我們透過公司部落格解釋了捕獲潛在客戶並創造更多商機所需遵循的步驟。我們去那裡吧！
買家角色的定義
請記住，要研究理想客戶的概況，您不僅必須考慮他們的社會人口統計數據，還要考慮他們的線上行為以及可能將他們與您提供的產品或服務聯繫起來的關係。
了解您的目標受眾並問自己以下問題：
我的潛在客戶的主要消費習慣是什麼？
您如何確定哪些品牌最相關？
對您最有吸引力的內容格式是什麼（貼文、影片、電子書...）
您每天使用什麼類型的語言？
您如何在線進行研究？
你真正的需求是什麼？
創建適當的內容
找出哪些主題與您的受眾最相關，以製定內容計劃。例如，如果您使用適當的工具分析競爭對手，您可以看到他們部落格的哪些頁面訪問量最多（這可能是有原因的）。
一旦您了解了該行業的趨勢以及您需要了解或感興趣的主題，您就可以創建相關內容。因此，請定期在公司部落格上發佈內容（例如每月兩篇文章），此外，還提供其他類型的內容，以提供更大的價值，這將使您能夠進行轉換。您可以透過線上課程或可下載電子書的形式提供其他內容：作為交換，使用者必須在您的網站上註冊。
SEO定位
如果你的內容非常好且相關，但是沒有人可以在網路上找到它，那麼它就沒有用。為了吸引訪客訪問您的公司博客，您必須確保您的文章出現在Google 和其他搜尋引擎結果頁面的頂部。如果可能的話，在前三個位置。進行關鍵字研究並明智地使用它們，透過連結建立獲得網站的權威並使用最好的頁面搜尋引擎優化技術。
潛在客戶捕獲流程（註冊）
之一是創建旨在轉換（即捕獲潛在客戶）的有價值的內容。為此，您必須建立 CTA，將用戶從他們正在閱讀的貼文引導至優化的登陸頁面。為了實現這一目標，您必須進行令人愉悅且實用的網頁設計，同時建立副本以提高受眾的轉換率並應用最佳的神經行銷：
設身處地為目標受眾著想，並聯繫他們的痛點
突出顯示您可以獲得的好處
利用稀缺原理
展示可產生信任和可信度的推薦或社會認可
培育：教育領導
潛在客戶培育的目的是教育我們獲得的聯絡人（潛在客戶），以說服他們執行某種行動（ 越南whatsapp號碼數據5萬 的時間提供資訊之外，無法以任何其他方式進行教育：電子書、演示產品工作原理的影片、其他客戶的推薦、專家訪談等。這是入站行銷的一個基本階段，必須在潛在客戶合格時應用，因為他們之前會透過向我們提供他們的數據來與品牌互動。
轉換（商業應用）
為了抓住商業機會，我們必須根據潛在客戶的需求創建個人化的報價。為此，我們將讓您選擇是否聯絡銷售團隊來安排諮詢、同意工具的免費試用期、提供臨時優惠等。
這樣，由於企業部落格的有效性以及隨之而來的行銷活動，我們將能夠完成我們開始的管道。
如您所見，公司部落格是線上行銷策略（特別是入站行銷策略）的基礎。有了它，我們將獲得足夠的訪問量，以便能夠陪伴我們的聯絡人完成漏斗的不同階段，直到他們成為SQL（銷售合格線索）。畢竟，這些SQL是教育資料庫和利用部落格產生的流量的結果。你同意？