Vitamin.tools 客户案例：我们如何通过在 VK 上向年轻受众销售市场课程来获得 1000% ROMI文章

[ashammi268]

营销人员 Alena Matiykova 是 Vitamin.tools广告生态系统的客户，广告补充回报率高达 18%，在 Wildberry Manager 课程尚未成为主流时就开始推广它。据她介绍，要在 VK 成功推出产品，您需要强大的渠道、真正的 USP、强大的销售人员和经验丰富的营销人员。有了这样的组合，您可以在六个月内收回 X7-X10 的投资成本。


VK是一个特殊的世界。当您刚开始使用这个平台时，您认为您已经知道并且可以做所有事情。然后，砰的一声，一个新的项目出现了，但你意识到，经过验证的方法行不通。您无法使用相同的模 以色列电话号码列表 板为所有相关业务推出广告并希望它们能够发挥作用。这也是为什么VK里优秀的推广专家真的很少的原因。他们根本不知道如何寻找买家、如何与 VK 受众合作以及如何向他们销售产品。

在这个项目中，我只负责流量；销售经理监控盈利能力和销售情况。而且，该部门的工作在我之前就已确定，而且这些人做得非常出色。我没有干涉他们的工作，我只提供过一次关于如何在漏斗的单独阶段提高盈利能力的建议。

我的任务：确保免费网络研讨会的人流量稳定。

我是如何解决这个问题的：我设置了一个广告活动，当用户点击广告时，就会被带到 Senler 机器人并注册参加免费的网络研讨会。演讲者必须在这个网络上销售主要产品。

什么不起作用：我尝试在登陆页面和 Salebot 中投放广告，甚至从那里提取应用程序，但比通过 Senler 少得多。


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在推出之前，我会分析竞争对手并找出买家的痛点
除了让自己沉浸在项目中之外，我还总是关注竞争对手在做什么。我至少选择五所大学校，对它们进行里里外外的研究。任务是了解他们拥有哪些吸引潜在买家的东西：

我会关注产品线、销售报价、与观众互动的方式以及他们的销售技巧。
我注册了一个免费的网络研讨会，并像一个复杂的买家一样经历了渠道的所有阶段。我记录他们如何处理异议，如何温暖你并刺激你购买。
我要买一些课程。我研究节目，分析：组织者如何组织工作、如何与听众沟通、是否有反馈等等。
我不仅关注其他人在做什么，还分析他们的渠道、登陆页面和广告。之后我向客户询问castdevs的数据并分析用户选择这所学校的原因。分析一下您为什么购买该课程？你喜欢这个节目吗？接下来他们打算做什么？！

答案包含现成的广告配方——痛点和解决这些问题的优惠。


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我的广告目标是青年受众
有一种观点是35岁以上的人在VK上购买。年轻人不使用这个社交网络。在大多数项目中，我实际上将广告定位于 30 岁以上的人群，尽管这并不总能带来结果。

在另一个项目中，我还推广了一门关于野莓的课程，我们开始向 30 岁以上的女性做广告。年龄是根据销售经理的话选择的。他们说年轻人不买课程。结果，一年之内我们就把年龄限制提高到了 65 岁，因为年轻观众已经厌倦了。该项目专为青年观众量身定制：19-26 岁的女孩。学校管理者知道如何与他们交谈以及如何向他们推销付费课程。

漏斗的所有阶段都是为了让用户认识自己而设计的。在广告信息、介绍性网络研讨会、免费和付费课程中，他们看到同龄的女孩和他们说着同样的语言。他们在他们身上认出了自己——年轻、活跃、渴望得到认可。

在我们的案例中，介绍性自动网络研讨会是由目标受众的一位聪明代表录制的 - 一位同龄的女孩，她活跃于社交网络、录制视频并在市场上订购商品。她看起来像我们的目标受众，说话也像我们的受众，甚至包括俚语和最喜欢的表达方式。最重要的是，她遵循与潜在课程参与者相同的原则。这种认可会增加忠诚度，并通过对演讲者的信任，产生参加课程的愿望。

为了增加广告收入，我们在渠道的每个阶段都在受众中创造了认可效应。

我通过 Vitamin.tools广告生态系统与客户合作，该生态系统通过广告补充获得高达 18% 的回报。我只需从生态系统向客户开具发票，并在服务中将这笔钱分配到不同的 VK 平台。我还喜欢的是，如果客户没有时间按时补充预算，您可以激活透支，并无限制地将代理佣金提取到卡上。

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在这方面，VK是独一无二的。用普通智能手机拍摄的照片的回报比用第 15 部 iPhone 拍摄的照片高出 3-4 倍。人们的家庭照片和业余照片比专业照片和库存照片的效果更好。

带有普通人或演讲者照片的创意展示了良好的转化。