在我工作的这些年里，我曾与各种利基市场合作过，但他们的共同点是他们都是制造商，这有其自身的特点。
你和谁一起工作：
碎纸机和木材削片机。
机动牵引车。
EVA 垫。
生态毛皮大衣。
天然丝绸制成的衣服。
天然化妆品。
出版商的书籍。
户外广告的要素。
曲棍球运动员的运动垫。
用于硬件美容和按摩的凝胶。
海鲜（干蟑螂等）
工艺瓶中的酊剂礼品套装。
石油管道零部件。
柴油。
总的来说，这是非常不同的利基市场，并且有很多东西要讲。
我们在社交网络上进行推广的主要工具：
有针对性的广告。
农作物（公共页面的付费展示位置）。
内容营销。
聊天机器人。
重新定位。
我将强调重定向作为一个单独的工具，因为它包含多个用例。
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批发零售。我们来细分一下
全球性问题：批发和零售，值得混合细分吗？
在生产中，经常会出现一种情况，即有一条产品线用于批发，而另一条产品线 玻利维亚电话号码列表 则用于零售。有时，一家制造商只专注于一个方向，但也有可能同时专注于两个方向。在这种情况下，我建议将这两个部分分开，因为它们是不同的目标受众，有不同的需求和痛苦。他们应该通过不同的渠道，使用不同的触发器来驱动。因此，销售脚本也必须针对我们合作的目标受众和细分市场进行定制。
因此，值得划分和细分。同时，批发总是少一些，零售多一些，因为零售商品的购买频率更高。
零售通常是B2C，批发是B2B。有这样一个细微差别：在零售时，产品是为自己购买或作为礼物等购买的。他们最常批发购买用于业务或转售。例如，对于商业用途，这就是您自己生产一些东西。
以任何方式细分你的目标受众都是值得的。还有很重要的一点：我建议使用不同的广告账号来推广批发和零售，这样更方便统计，不会混淆，让一切都清晰透明。
示例：天然化妆品的生产、批发。当制造商有两条生产线时，情况正是如此：批发买家和零售。对于批发来说，强调的是商业利益。
天然化妆品批发推广
还有一个天然化妆品生产线的例子，已经零售。这里整个策略有点不同，传达的信息也不同，因为人们的需求也不同。
在零售店推广天然化妆品
下一个例子：海鲜生产，仅限零售。一切都是为了向零售客户销售而设计的，无论是广告还是包装。
零售鱼类促销
示例 3. 石油管道零件和组件的生产。仅限批发。非常复杂的大型系统，客户是其他工厂、聚合商、政府。机构。
石油管道零部件和组件的批发生产
示例 4：异常。农业机械生产。在这里，B2B 和 B2C 都主要通过零售购买。
农业机械生产
我们记得根据频道中的观众量进行媒体规划和预测。最重要的是要了解频道中是否有足够的观众。尤其是在推广高度具体的 B2B 时，因为 B2C 项目通常有足够的受众。
这里只是一个例子：用于硬件美容和按摩的ecogel的生产。原则上，该细分市场相当狭窄，但总体而言，数量已积累到足以轻松开展广告活动并取得成果。
生产用于硬件美容和按摩的生态凝胶
这是礼品套装的生产地。这里的受众非常广泛，即使没有媒体策划，这也是可以理解的。
生产饮料礼品套装
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定位“我们是制造商”
这是一件非常有趣的事情。我是这样表述的：存在这样的生产者效应。那些。买家比经销商更信任制造商。因为厂家可以更好的保证质量、销量、交期等。此外，还有一些仅向制造商提供的优惠、促销和特价。优惠。
必须到处强调我们是制造商，因为人们可能会感到困惑。在这里，使用一个例子：来自制造商的散装柴油。这里的买家是集体农场、林业等。一次性从厂家购买10-20吨对他们来说是有利可图的。如果我们是生产者，那么传达的信息就会更强烈。
定位“我们是制造商”
在我们的创意中，我们到处展示我们有批发价格、我们自己的油库和油罐车。这意味着我们将提供更快的交付、更少的延误、便捷的相互结算系统等。
定位“我们是制造商”
创造力的另一个例子。
定位“我们是制造商”
另一个案例是一家户外广告元素制造商。我们还在这里强调，我们是制造商，我们拥有高产能、独特的品牌机器以及对客户有利的定价政策。
定位“我们是制造商”
他们在创意中写道，我们保持该地区（摩尔曼斯克）的最低价格，并且申请大量涌入。
定位“我们是制造商”
客户写给我的内容。
客户对制造商促销的评论
转化率、订单和利润增长的示例
多重登陆页面的常见错误。亚格拉案
如何在复杂的 B2B 利基市场中将 YAN 应用程序的成本降低 5.5 倍
B2B产品推广特点
正确的定位（我们卖什么以及卖给谁。利基市场是可能的）。值得测试并尝试在单独的方向上突出某些产品。针对特定业务领域的利基市场是可能的。
公司媒体曝光+创始人/专家的个人品牌。有些公司不需要线索和申请，而是需要媒体曝光和报道来提高认可度和忠诚度。这是一场非常漫长的比赛。
保证。作为制造商，我们必须提供尽可能高的保证。目标受众会比较不同的供应商，并根据保修来选择它们。
交易对手的法律地位（协议、会计）。
计算系统。
提供会计凭证的速度。这也起到一定的作用。
案例。
截止日期、产品生产/服务提供的透明流程。这需要在网站和社交网络上广播。内饰引人注目，表明我们是真正的制造商。
*回扣/现金返还（可能仍然存在于许多利基市场中）。有时候这个话题是很难突破的。
您始终需要从商业利益的角度来处理它。
由于产品成本或谈判条款的困难，交易周期可能会很长。
拥有一个网站至少作为一张名片是很有用的。在一个利基市场，尤其是老派企业家，拥有一个网站可以提高可信度。
至于对企业的好处。大多数情况下，我们都会宣传利润的增加或支出的减少，例如，使用我们的产品，您可以赚得更多或花得更少。还有与上述内容间接相关的利益（期限、保证、质量等）
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