任何收到过充满典型销售术语的销售电子邮件或电话的人都知道，这会带来多大的反感。
如果问题过于笼统，潜在客户不仅不会回应，柬埔寨 WhatsApp 购物数据 而且他们也不想与销售代表面对面交流——据 HubSpot 称，88% 的销售代表对此不感兴趣。如果没有面对面交流，销售代表就不可能获得有助于他们提出相关问题并向潜在客户提供相关内容的信息。
你的代表能做什么？
通过领先情报熟悉他们的前景。
什么是 以及销售代表如何使用它？
想想领先情报就像数字肢体语言一样。在外部销售中，进行面对面会议的销售代表可以通过分析购买信号来判断兴趣。例如，如果潜在客户手边有计算器，您可能会觉得用数字来计算会很舒服。阅读数字肢体语言是内部销售版本，就像坐在某人的桌子对面并对他们的行为和环境做出反应一样——换句话说，就是他们的信号。
有两种主要视角来看待这种语言：“潜在客户评分 中的视图或 中的“潜在客户情报”视图。 两者都提供了有用的数据，但 HubSpot 提供了出色的 UI。
使用 查看潜在客户情报是可行的，但不太友好。如果您使用 您的销售代表可以在工作流中查看注册情况。但重要的是要考虑您的网站在跟踪这些事情和准确地将信息传递给销售代表方面有多好。如果页面浏览量出现在联系人记录中，您的销售人员真的能够获得洞察力吗？他们能理解潜在客户在做什么吗？严格的命名约定可以有所帮助。
新的号召性用语
在 HubSpot 中，您可以清楚地看到所有联系历史记录，因为您的 CRM 与您的营销工具完全集成。您可以根据潜在客户访问的页面了解他们可能面临的挑战。例如，如果他们访问的第一个页面标题为“什么是入站销售？”，这是一个很好的提示，您的潜在客户可能正在经历入站销售销售量挑战。