Недооцененные и недооцененные стратегии продаж B2B, которые следует рассмотреть

[bitheerani319]

Привлекайте всю компанию к поиску клиентов, чтобы выявить скрытые возможности и способствовать сотрудничеству между командами, что приведет к новому притоку потенциальных клиентов.


Если возможно, рассмотрите возможность использования связей среди руководителей и инвесторов, которые могут привести к ценным знакомствам и одобрениям, открыть двери лицам, принимающим решения, и вселить уверенность в потенциальных клиентов.


Совместное создание контента с потенциальными клиентами сша whatsapp выстраивать более прочные отношения, демонстрируя их опыт и способствуя долгосрочному партнерству.

Оглавление
Незаметные B2B-продажи
Какие недооцененные приемы продаж B2B вы попробуете в первую очередь?
КЛАВИАТУРА_BACKSPACE
Логотип компании Facebook, ведущий напрямую на страницу LeadIQ в Facebook.

Логотип компании LinkedIn, ведущий напрямую на страницу LeadIQ LinkedIn.
#продажи-игры
#развитие-продаж
коучинг по продажам
#строительство-трубопровода
#активация-данных
#холодный-аутрич
Готовы ли вы создать больше проектов?
Получите демонстрационную версию и узнайте, почему тысячи отделов продаж и SDR доверяют LeadIQ помощь в построении надежной воронки продаж.

Забронировать демо
План продаж B2B — это стратегический, скоординированный подход к продажам SaaS, включающий конкретные шаги, действия и тактики, которые торговые представители должны использовать для достижения своих целей.

Например, отделы продаж могут решить попробовать продать больше товаров существующим клиентам, повторно привлечь ушедших клиентов или попытаться переманить конкурентов напрямую.

Когда отделы продаж используют B2B-продажи, они могут работать более эффективно. Представители не только получают доступ к четкой, подробной структуре, которая позволяет им легко ориентироваться в общих сценариях продаж, но и позволяют представителям и менеджерам по работе с клиентами предоставлять единообразный опыт в точках соприкосновения, поскольку они могут работать с одними и теми же сообщениями.

Когда дело доходит до этого, существует бесконечное количество различных игр продаж, генерирующих воронку, которые команды могут использовать для увеличения дохода. Некоторые из лучших игр продаж, которые используют команды по исходящим продажам, включают мониторинг изменений в работе клиентов, соединение маркетинга на основе аккаунта (ABM) с кампаниями, ориентированными на намерения, производство своевременности путем создания событий-триггеров и попытки расширить существующие аккаунты.

Нет недостатка в других приемах продаж B2B, которые ваша команда может использовать, чтобы выиграть больше бизнеса. В этой статье мы рассмотрим пять недооцененных приемов продаж, которые могут помочь вашей команде взлететь на новые высоты.

Незаметные B2B-продажи
Хотите максимально раскрыть потенциал скрытых возможностей, наладить значимые связи с потенциальными клиентами и в конечном итоге увеличить доход? Поощряйте свою команду протестировать эти пять приемов продаж B2B на практике.

1. Используйте свою сеть руководителей/инвесторов
Сеть каждого торгового представителя является ценным активом в продажах B2B, и использование связей руководителей и инвесторов может привести к неожиданным преимуществам. Чем лучше ваша команда понимает круг влияния каждого руководителя, тем легче получить ценные рекомендации и одобрения, что может облегчить доступ к лицам, принимающим решения.

Кроме того, участие руководителей и инвесторов может вселить уверенность в потенциальных клиентов, особенно если у них сильная репутация в вашей отрасли. Хотя этот подход требует тонкости и общего соответствия интересов, он может открыть двери для разговоров, которые в противном случае могли бы остаться неуловимыми.

Если вы думаете о том, чтобы ваша команда попробовала этот ход продаж, поощряйте их приглашать руководителей и инвесторов на ужины, встречи 1:1 и даже выездные мероприятия, чтобы показать, насколько серьезно вы настроены на совместную работу. Пока вы этим занимаетесь, подумайте о предложении услуг по написанию текстов, чтобы добавить ценности, чтобы они получили что-то в обмен на свою помощь.


Свяжитесь с вашей маркетинговой командой, чтобы убедиться, что они помогают руководителям публиковать контент, релевантный вашему ICP и продукту.
2. Внедрить общекорпоративные дни поиска клиентов
Если вы действительно хотите усилить свои усилия по продажам, не ограничивайтесь тем, чтобы полагаться исключительно на свою команду по продажам, чтобы выполнить работу. Чтобы выявить скрытые возможности, рассмотрите возможность внедрения дней поиска клиентов в масштабах всей компании, в которых будут участвовать все.