通过广告实现更高转化率的 10 种方法

[mostakimvip06]

您是否在 Google 搜索网络上投放广告并希望充分利用您在广告方面的投资？您是否希望以较低的平均每次点击成本、相同的每月投资吸引更多用户访问您的网站，同时增加购买的可能性？

我们收集了过去一年中最有效的策略，通过这些策略，我们将转化率提高了 200%，交易数量提高了 150%，收入价值提高了 93%。

在下面的文章中，我们向您介绍了 9 种通过 RLSA 广告将付费搜索广告提升到新水平的方法。

但首先...

RLSA 广告到底是什么？
RLSA（搜索广告再营销名单）是 Google 搜索网络上的一项功能，可让您调整向之前访问过您网站的用户提供的广告和每次点击价格 。因此，这与 再营销 或搜索再营销。

购买意愿与用户已经了解我们的事实相结合。我们还能要求更多吗？
点击发推文

谷歌搜索网络相对于其他广告平台的强大之处恰恰在于 用户在搜索引擎中输入某个搜索字符串时向我们展示的意图。当我们将此意图与用户已经认识我们或访问我们的网站，我们得到了以 RLSA 广告为代表的极其强大的组合 。



研究表明，向现有客户或现有客户销售产品要容易 7 倍对于已经熟悉我们的用户，而不是我们第一次出现的用户。另一个原因是，只有 极少数用户在首次访问 我们的网站时进行购买。正如介绍中所指出的，绝大多数用户会继续在 Google 搜索结果页面上搜索信息并比较价格，因此 在第一次访问后不让这些用户离开是有道理的，特别是如果我们付费来吸引他们到页面。

更高的转化率
由于RLSA广告针对的是已经认识我们的用户，因此 转化率通常较高，而且点击率（CTR）（Google质量得分的关键因素之一）也较高。因此，我们还为每次点击支付更低的价格。

在开始之前，我们先了解一些有关实施 RLSA 广告的基本信息：

您要向其展示广告的用户列表必须包含 至少 1,000 个 唯一用户，或者曲奇饼。
Google 在用户执行预定义操作一小时 后将其添加到列表中 。
我们可以跟踪单个列表上的用户 最多 540 天。
每次点击提供的价格可以在-90% 到 +900%的范围内调整 。
如果用户出现在两个 RLSA 列表中， 则使用调整后每次点击费用出价较高的列表。
我们分三个步骤创建再营销搜索列表广告：

让我们创建一个再营销列表。
我们将该列表放在 Google 搜索网络广告的背景中。
我们选择要向谁展示广告（目标和出价与仅出价）。
我们如何使用RLSA？
RLSA 广告可以通过两种方式使用（目标和出价与仅出价）。我们为已经在我们的再营销列表中并且正在寻找产品或产品的用户调整（提高或降低）每次点击的报价。谷歌上的服务。在这种情况下，广告还将显示给输入我们用其关键 爱沙尼亚电报数据库 字进行广告的搜索字符串的其他用户，但我们愿意为列表中的用户支付更多费用（仅限出价或目前的观察）。我们专门向再营销名单中的用户以及使用我们广告的关键字（目标和出价，或新的定位）在 Google 上搜索产品或服务的用户展示广告。

让我们看看使用 RLSA 广告的 10 种最常见、最有效的方法：

1. 提高已经访问过您网站的用户的每次点击出价
如果我们从最简单的使用开始，RLSA 广告允许您为已经访问过我们网站并因此了解我们的用户调整每次点击的报价。如前所述，向已从我们这里购买过产品或至少与我们公司互动过的用户进行销售比向全新用户进行销售要容易 7 倍。因此，这对我们来说更有价值，这就是为什么向谷歌提供更多服务也是有意义的，因为我们希望我们的广告肯定出现在尽可能高的位置。

2. 定位已将产品添加到购物车但未完成购买的用户
将产品添加到购物车的用户很可能只是比较价格，并会继续在 Google 上搜索该产品或服务。为什么要把这样的用户留给竞争对手呢？显然，这些产品已经深入销售渠道，几乎在购买之前，它们当然值得多花一点钱。因此，在这种情况下，每次点击报价的调整可能非常高，因为购买的概率也很高。

3. 使用通用关键词做广告
一般情况下，通用关键字如电视，或者更具体地说是三星，非常快地用完了我们分配给我们的产品或服务广告的每月预算，因为用户使用这个关键字进行相当多的信息搜索，而这些搜索甚至与我们的产品几乎没有共同点。事实上，用户已经访问过我们的网站，并且可能通过电视观看了该类别，这一事实完全改变了情况。通过 RLSA 广告，我们可以定位非常通用的关键字，从而确保用户再次找到我们。 我们需要做的就是创建一个观看过电视类别的用户的 RLSA 列表，并将该列表放置在搜索广告后面。

4. 定位在您的在线商店购买过商品的用户
在Red Orbit，我们始终捍卫这样一个事实：用户应该在整个购买过程中受到关注 ，而这并不随着购买而结束！即使在购买后（在此 BOND 或 CUDLE 阶段），RLSA 广告也是向他们提供相关产品（交叉销售）或更高价格级别的产品（向上销售）的绝佳机会。对于从我们这里购买电视的用户来说，他很有可能需要另一个壁挂支架或 HDMI 连接，如果他对购买感到满意，他更有可能会在我们的商店购买。同样的心态也适用于我们不想浪费广告预算的产品，因为它们的价差很低。当购买可能性较高时，RLSA 是向他们提供的绝佳机会。



5. 上传用户的电子邮件数据库
通过我们的 Maja 已经在这里讨论过的客户匹配服务 ， Google 允许您下载用户的电子邮件数据库，并在现有和潜在客户浏览互联网时使用它来定位他们。这也适用于 RLSA 广告。您是否有客户群，或者更好的是，您的在线俱乐部有会员群吗？上传它并确保这些用户将来搜索您提供的产品或服务时会看到您的广告。对于这些用户来说，更改广告中的地址也很有意义。他们是您的在线俱乐部的成员吗？在您的广告中突出显示它！

6. 只向那些已经认识你的人做广告
谷歌广告 可能会变得非常昂贵，特别是如果您的竞争对手是每月广告预算数倍的大公司。如果您是中小型企业，RLSA 广告仅向已经访问过您网站的用户展示广告，可以为您节省大量广告预算。这样做的缺点是，您需要列表中至少有 1,000 个不同的用户，但他们不一定必须通过 Google Ads 进入列表。在这种情况下，RLSA 列表将需要更多时间来收集 Google 要求使用 RLSA 广告的 1000 个用户。出于个人数据保护原因，需要满足最低要求。但这些床单在未来将会更值钱。

7.排除已经购买的用户
在某些情况下，用户对公司不再有价值，所以我们不想再在他身上浪费广告预算。如果我们从我们的故事开始 - 我们不想为已经提交了我们服务请求的人浪费更多的广告费用，因此我们将他排除在进一步的广告之外。

8. 根据用户购买过程的阶段调整每次点击的报价
处于购买过程不同阶段的用户来到您的网站，同时，通过访问各个页面，他们也向您提供了他们处于哪个阶段的明确信号。只查看主页并在页面上只停留几秒钟的用户的价值肯定低于查看产品页面并在页面上停留很长时间甚至将产品添加到购物车的用户。通过 RLSA 广告，您可以为这些不同的用户调整每次点击的出价，确保更深入购买过程的用户能够看到您的广告。

9.更改文字广告的主题行
促销代码现在已成为经典再营销图片广告的固定组成部分。为什么文字广告应该有所不同？RLSA 广告是一个绝佳的机会，可以为已经访问过您的用户提供额外折扣，并在他们继续在 Google 上搜索类似产品时向您倾斜。

10. 奖金
这对您来说还不够吗？您想要升级吗？那么请务必阅读Andraž 的博客， 其中 Google 搜索网络上的广告将向您展示全新的维度。

现在轮到你了！我们是否设法让您对 RLSA 广告感到兴奋？您在广告活动中尝试过它们吗？你的经验是什么？与我们分享。