Red Orbit 获得 2017 年 Google 优秀合作伙伴奖提名

[mostakimvip06]

Red Orbit 连续第二年获得著名的2017 年 Google 优秀合作伙伴奖竞赛提名。这次，作为斯洛文尼亚唯一的代理机构，我们与长期合作伙伴亚德里亚航空公司合作开展了一个项目，角逐“显示创新奖”类别的冠军。

我们感到无比自豪！四年前开始的尝试性合作现已转变为基于对数字环境的深入理解和卓越成果的牢固合作伙伴关系。这次合作让我们深入了解了更广泛的欧洲数字环境，而且我们常常必须做出诚实的努力才能获得良好的结果。尽管如此，我们从未放弃。

对于如此出色的成绩，我首先必须感谢亚德里亚航空团队，他们对我们的信任和支持使我们能够取得这样的成绩。紧接着，就轮到所有红色轨道飞行者用他们的工作和想法帮助这个项目了。

旅游领域仍然是我们工作的关键领域之一，该领域的广泛客户使我们对消费者和市场行为有了真正独特的洞察。 Red Orbit变得更加以数据为导向，我认为正是对商业模式的精确理解支持的分析方法使我们能够实现并超越既定目标。

Google 优秀合作伙伴奖是效果营销领域规模最大、最负盛名的竞赛之一，旨在表 约旦电报数据库 彰该领域的杰出成就。今年，来自 EMEA（欧洲、中东和非洲）地区最具创新性和注重结果的机构将角逐六个类别的奖项。获奖者名单将于 9 月 7 日在爱尔兰都柏林公布。
Cosmin Negrescu 来自罗马尼亚，经营着一家主要从事网站优化业务的机构。他的公司在很长一段时间内稳定增长，然后陷入停滞。他们有目标，有远大的抱负，有一支勤奋的团队，但他们无法克服停滞。

在此期间，他们正在开发 SEO 监控程序，该程序取决于该机构的预算。 Cosmin 表示，在经济停滞期间，该公司的订户取消月度合同的比例很高。这意味着收入的损失，如果我再这样经营公司8个月，我们就不得不关门了。

Negrescu指出，以下因素会影响合同取消率：

竞争（反应灵敏并快速跟随我们的所有变化），
项目管理不善（我​​们对客户不够关心，沟通不畅，回复电子邮件时反应迟钝），
客户的价值主张（服务没有带来足够的附加值，客户对此不满意）。
此时，他们决定专注于改善他们的订户价值主张。除此之外，其他地方也犯了错误，但事实证明这一点是最重要的，因为它对减少取消比例的影响应该是最大的。这意味着该公司不会失败。

如何提高客户价值主张（CVP）？
与许多其他机构一样，Cosmin 的公司有两个 SEO 部门。第一个侧重于网站的技术优化，而第二个侧重于获取入站链接。他们认为链接获取部分是最有问题的，因为它从质量较差的博客生成链接。他们没有竞争力，因为比赛使用相同的战术。他们必须设计一种可以长期维持并为客户带来更多价值的竞争优势。

Cosmin 喜欢指出，他在做出决定前几个月发现的三件事帮助他做出了艰难的决定：

在 SearchLove 伦敦会议上，他发现内容有多么重要。
他随机阅读了一篇文章，为他提供了解决该问题的方法。分析完这篇文章后，他发现这篇文章针对的是正确的受众，有一个很棒的标题，在正确的时间发布，包含相关且永恒的信息，并且在正确的位置有链接。
他拜访了德国主要SEO公司之一AKM3，发现大部分员工都从事内容优化工作。与主管交谈后发现，公司没有销售部门，因为他们不需要销售部门，因为他们对优质内容的要求很高。
这三个发现让 Cosmin 提出了一个问题：“为什么我们公司不应该为罗马尼亚的热门网站提供内容？”

罗马尼亚的市场非常困难，因为出版商不想创建和出售链接，因为他们认为谷歌会在搜索结果排名中惩罚他们。由于行业的变化，这些网站被迫创建新的文章以盈利。这反映在人们没有阅读和分享、因此没有创造价值的糟糕贡献上。

Cosmin 决定创建一个内容优化团队，该团队将撰写比流行网站当前编辑更好的帖子。由于新策略将大部分预算分配给内容优化，他们能够通过以下推销方式与编辑联系：

“我们将为您做您的工作，支付您的报酬，并为您的页面做出最好的贡献。”

首先，他们联系了一位知名出版商，结果发现该负责人并不赞成这个想法，因为他担心谷歌会惩罚他。后来，Cosmin 与他们的投资者进行了交谈，他们看到了这个想法的机会，并确认了为期两个月的测试。

下一步涉及创建未经出版商编辑的优质内容。这意味着他们节省了用于纠正和两家公司之间无数发货的时间。该策略奏效了，该公司克服了停滞，现在与该国所有出版商合作。客户也认识到他们的服务的巨大价值，这就是需求增加的原因。

那么什么是策略呢？
该策略不是：

目标，
想法，
计划，
“我只会更加努力。”
战略就是解决问题。首先确定我们需要解决的最大挑战/问题是什么。

一个好的策略必须有一个关键的逻辑结构。它开始于：

诊断：我们需要解决什么问题，问题是什么？最困难的部分是因为我们必须决定一件会产生最大影响的事情。在他们的案例中，取消率很高，CVP 需要改进。
制定指导方针：我们将如何解决问题？我们将增加链接建设预算，为我们的订阅者创造更多价值。
可理解的措施：我们将做什么、何时以及接下来会发生什么？我们将创建一个内容优化团队，与罗马尼亚的出版商联系，为我们的订阅者产生流量和转化，并提高长期搜索引擎优化效益。
我们可以在 SEO 活动中使用它吗？
所有在线品牌都在争夺知名度和点击量，包括谷歌。后者有两个兴趣：金钱和在开始研究有机结果之前尽可能最好地服务用户的查询。例如，当我们搜索关键字“ipad价格”时，谷歌在搜索结果中为我们提供了大量数据和不同的选项，从价格、问题到最受欢迎的故事，这最终为有机结果留下了很小的空间。

优化这样一个词会非常困难，因为我们很难闯入第一名。最重要的查询在顶部有 4 个付费 AdWords 广告，这些广告非常隐蔽，以至于有些人认不出它们。根据研究，尤其是在移动设备上。由于Google希望尽可能地为用户提供最好的服务，因此有时它会为搜索结果顶部搜索栏中输入的问题提供直接答案。

付费广告已经非常隐蔽，以至于有些人认不出它们。
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一些查询还在顶部显示“知识图谱”、“推特卡”和“维基百科”等权威结果。对这样的关键字进行排名非常困难，因为我们不会获得足够的点击次数。还有品牌搜索和本地搜索，它们也具有竞争性，因此难以优化。

如何在如此强大的竞争中获胜？运气好或者有好的策略。
一定要找到机会！

我们消除竞争激烈的关键词，寻找竞争对手不关注或不关注的关键词竞争对手对此很糟糕。
有必要预测趋势并找到其他人没有想到或没有想到的新策略他们被忽视了。这创造了竞争优势。
最后，关于应该避免什么的一些建议：

我们不要尝试优化竞争公司的品牌关键字（它们很难处理，而且我们没有从它们那里获得足够的点击次数）。
我们需要小心广告和其他影响搜索结果显示的选项（如果我们在 AdWords、图片、视频和新闻上出现某个关键字，尽管该词的搜索量很高，但点击率可能较低）。
聚合量：一段时间以来，谷歌一直在聚合不同趋势和类型的关键词。如果我们想关注单个关键词，我们需要注意不要看错搜索量。
为了创建内容，我们需要关注主题而不是关键词。
我们必须仔细检查所有信息。
您为公司的在线形象制定了哪些策略？不要等待太久，因为竞争对手可能已经在考虑使用上述所有策略。