利用内容构建你的渠道

[Dimaeiya333]

确保销售漏斗每个阶段都有内容至关重要。通过将现有内容映射到销售漏斗的每个阶段，进行内容审核以确定任何差距。

将销售漏斗阶段纳入您的内容日历，以确保所有阶段的内容均衡分布。

在每个阶段定制叙述，以引导您的客户更接近购买目的，确保从一个阶段顺利过渡到下一个阶段。

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深入了解…
内容如何提升你的潜在客户生成能力
为什么你需要将内容作为潜在客户生成策略的一部分，如何创建高 马来西亚号码数据 质量的内容

工具和平台
有了销售渠道的蓝图后，就该引入建设者了——帮助创建和管理销售渠道的工具和平台。

Salesforce 等平台在管理客户关系和分析渠道绩效方面表现出色。Google Analytics 等工具非常适合通过渠道跟踪客户行为，而 HubSpot 等电子邮件营销平台则非常适合通过内容培养潜在客户。

对于漏斗底部的行动，Sopro 的多渠道潜在客户挖掘服务可让您直接联系整个 B2B 受众，并在他们所在的地方与他们会面。通过跨渠道协调推广、企业礼品帮助促成交易，以及在门户网站上显示潜在客户的网站行动，

衡量成功
衡量销售渠道的成功对于了解其表现至关重要。

幸运的是，不乏销售渠道指标来帮助您；每个阶段的转化率、客户生命周期价值和投资回报率都是关键指标。

它们可以清晰地展示出你在哪些方面表现优异以及哪些方面还有待进一步提升。

开发销售漏斗：快照
了解现有客户
一个能够满足您的业务需求的主动销售渠道是拥有大量客户数据的渠道。务必与 CRM 中的客户进行沟通。他们的详细信息是最新的吗？您是否一直在跟踪外向互动和入站意图？这将让您全面了解谁位于渠道中的位置以及如何优化未来的外展。

吸引并培养你的目标受众
为了吸引潜在客户的注意力并让他们通过渠道开展工作，您需要充分利用入站和出站渠道。

其次，您的内容需要具有教育性和信息性——展示您的产品或服务如何成为解决方案。
确保您充分了解买家角色和理想客户资料。通过了解他们在哪里以及如何消费信息以及哪些内容具有吸引力，您将实现更有针对性和个性化的消息传递。

开发引人注目的登陆页面
不要创建毫无目的的内容 - 您需要引导潜在客户进入目标网页。在这里，您可以交换免费试用的详细信息，通过一些社交证明来炫耀您的实力，或者提供您产品的详细信息和优势。

这时，您需要有突出的号召性用语。您的潜在客户下一步该怎么做？吸引他们进入您的销售渠道。

保持你的线索温暖
在此阶段，您应该有一组联系方式。这是您的推广活动的开始，通常通过电子邮件进行。毕竟，我们知道67% 的买家希望通过电子邮件联系。

您的活动信息应继续提供信息和教育，同时开始建立融洽关系。抛弃冷冰冰的推销，鼓励潜在客户通过个性化和有价值的内容成为付费客户。

后续行动的艺术
无论您的潜在客户是否已经转化或仍在他们的渠道中，继续联系他们都是必不可少的 - 但要小心不要轰炸他们。如果不跟进，您可能会失去高达76% 的潜在客户，因此请继续提供个性化、有价值的内容，直到转化，否则他们表示不感兴趣。这也适用于转化客户！不要因为他们已经购买了产品就让他们悬而未决。通过产品更新新闻来提高客户满意度，或者只是检查您的产品或服务对他们的帮助。这也将大大有助于发展社会认同。

引流磁铁的力量
定义和重要性
引流磁铁是那些不可抗拒的价值诱惑，可以吸引潜在客户进入销售渠道，用他们的联系信息交换您的有见地的商品。它们至关重要，因为它们是进入销售渠道的门户，可以吸引潜在客户的兴趣并诱使他们与您的品牌互动。

引导磁铁示例
报告和白皮书：提供有关行业特定主题的深刻见解的电子书或白皮书不仅可以展示您的专业知识，还可以为您的受众提供真正的价值。
网络研讨会和在线课程：举办网络研讨会或提供课程可以帮助您的受众了解他们关心的话题，让他们了解您的品牌可以提供的产品。
免费试用和演示：让您的潜在客户亲身体验您的产品或服务可以降低抵制情绪并帮助他们自己看到价值。
折扣和特别优惠：每个人都喜欢优惠！提供折扣或特别优惠以换取他们的联系信息可以成为一种很好的激励手段。
清单和模板：使用现成的模板或方便的清单简化复杂的过程可以节省受众的时间和精力，他们会感谢您的。
这些引导磁铁有助于将潜在客户引导至销售渠道，使他们从认知阶段平稳过渡到考虑阶段，并最终做出购买决定。