需求生成初学者指南

[Dimaeiya333]

如果您从事 B2B 销售或营销工作，您可能听说过办公室或社交媒体上流传的“需求生成”一词。了解所有不同的术语可能很困难，而且没有人喜欢问：这是什么意思？您不想让自己被人看成冒名顶替者。

那么，您能做什么呢？自学，或者至少让我们教您。欢迎阅读我们的 B2B 需求生成初学者指南。

目录
什么是需求生成？
需求生成策略101
勘探如何能帮助你创造需求？
建立意识
抓住现有需求
庆祝成功
什么是需求生成？
需求生成是指为您的产品或服务制造轰动效应，也就是提高品牌知名度和认可度。您需要通过多种渠道开展营销活动，让客户对您公司的产品或服务产生兴趣，每个渠道都针对不同的受众群体。

需求生成策略101
现在您已经是需求生成方面的专家了，是时候实施它了。但是，您如何制定成功的需求生成策略呢？

制定策略时，你可以采取不同的方法：

勘探
公共关系
社交媒体
内容营销
PPC 或付费广告
基于账户的营销
所有这些都能带来回报，但回报的大小通常取决于你投入的时间和金钱。大多数公司会综合使用所有这些方法，以制定全面的需求生成策略。


内容营销应侧重于相关、引人入胜且信息丰富的内容。它应该为您的受众增加价值，并且您应该涵盖您的品牌在该主题上具有真正权威性的主题。

但是，如果互联网（和市场）充斥着有关您的专业主题、产品或服务的信息，您该怎么办？表现得像您有权威一样。听说过这句话吗：假装直到你做到？但这并不意味着编造东西（互联网上已经充满了足够的谎言，对吧？#fakenews）。在创建高质量内容和投资优秀内容作者时，研究至关重要。

我们的最佳建议：调查（Typeform是一个很棒的入门网站）和深入研究您自己的 火鸡数字数据 数据是获取有关某个主题的新鲜信息的好方法。
首先制定内容营销策略很有用。这将概述您想要实现的目标以及如何实现它 - 结合我们上面信息图中列出的所有内容类型。

确保您始终分析和评估您的内容的表现。

您的内容是否带来了潜在客户和流量？
哪些话题最能引起你的观众的共鸣？
您是否通过电子邮件和社交媒体推广您的内容？
人们是否对您的内容感兴趣？
如果您是营销新手或者预算紧张，那么最好的起点就是勘探。

勘探如何能帮助你创造需求？
虽然在需求生成方面，潜在客户挖掘可能不是您首先想到的事情，但对于初创企业和小型企业来说，这是一个不错的选择。内容营销能取得成果，但需要时间和专业知识，而通过聘请像我们这样的公司来指导您，潜在客户挖掘可以轻松完善（并且也能取得成果）。

没有人愿意做不必要的工作，所以如果他们想要某种产品或服务，他们会选择他们已经知道的品牌。潜在客户挖掘会为您的产品或服务创造需求——您正在接触企业，让他们熟悉您和您的业务。这样，当他们准备购买时，您就会成为他们所了解并直奔的那个人。

在 Sopro，我们将通过潜在客户开发，接触数以千计的理想客户、为您和您的品牌创造需求并增加您的销售额。