就像你用 Google 搜索销售管理相关内容时

[rakibhasan]

Close 的内容就会不断出现。当你需要购买（甚至只是推荐）销售管理工具时，猜猜你会想到哪种产品？没错，就是 Close。这并不一定意味着你会注册 Close，但至少它是你首先想到的品牌之一。

4. 避免涵盖太多基本主题
在 B2B 领域，理想的买家通常是经验丰富的专业人士。这意味着，大多数时候，他们不需要入门级员工可能需要的基本主题内容。

例如，如果他们是销售主管，他们 白俄罗斯电话数据 很少会搜索“什么是销售脚本”或“CRM 如何运作？”等基本主题的内容。

您最好涵盖更重要、更复杂的主题 — — 无论这些主题的搜索量是否很高。

例如，CRM 提供商 Copper 目前在“获得预约的电话营销脚本”方面排名靠前。


这是一个长尾关键词，每月搜索量仅有约 500 次。

较低的搜索量表面上看起来可能没有什么吸引力，但 Copper 的目标客户就是那些搜索它的人，这比他们对高搜索量关键字（如“什么是销售渠道？”）进行排名更为重要，因为这些客户并不经常搜索这些关键词。

在关键字研究阶段，很容易被目标受众在 Google 上几乎从未搜索过的高搜索量关键字分散注意力。克服这种干扰，专注于为目标买家需要的关键字创建内容 — 即使这些关键字的搜索量很低。