勘探的艺术——实现业务成功的创造性方法开发目标

[Dimaeiya333]

有时，勘探工作夹在销售和营销之间会让人感到不舒服，而且经常被像政治足球一样踢来踢去，或者像烫手山芋一样被抛来抛去，勘探工作很少得到应有的重视。

无可否认，前景可能很艰难。

每年我们似乎都在与发送更多消息的更多卖家竞争。

HubSpot 的行业基准数据显示，自 2020 年 1 月以来，销售电子邮件发送量增 波斯尼亚和黑塞哥维那数据 长了约 62%。（其中也考虑到了疫情这一小因素）。

发送数量可能增加了，但回复率却下降了近 30％。


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勘探很难，而且越来越难。

但我们来这里不是为了制造悲观和沮丧。我们来这里是为了带来欢乐。

我们将销售团队组织成一个智囊团，并汲取我们能找到的每一滴创造力。

这是值得的：提取出的汁液是真正的琥珀色花蜜。

您再也不会因为勘探的前景而呻吟。

这里有一些极具可操作性和创造性的勘探方法。

玩得开心！

发挥创意#1：获得推荐
在我们深入探讨这些想法之前，我们先来快速检查一下为什么推荐如此重要。

91% 的 B2B 买家在做出购买决定时会受到口碑的影响
基于推荐的销售成交率为50% - 70%
83% 的与您有过良好体验的客户会很乐意提供推荐
然而，40% 的销售人员很少要求推荐。


让我们找到一些方法，使从推荐中获得高转化率的潜在客户变得更容易一些。

想法1：寻找推荐合作伙伴

确定您的B2B 目标市场还需要哪些相关但不竞争的服务。

会计师可以从 IFA、销售/营销支持或管理培训中获取财务建议。
营销顾问可能会重点关注市场研究、数字营销专家或品牌和设计专家。
通过联系这些企业，您可以就相互提供的线索数量达成一致，或者采用基于佣金的方式。

与您的合作伙伴建立真正的友好关系，然后您就可以开始一起举办活动或网络研讨会。

想法 #2：挠背