采用购买团体的公司最终可以将其进入市场的方式与公司实际购买的方式保持一致，从而获得相对于不采用购买团体的竞争对手的竞争优势。 . 你可以追踪购买团体的旅程 需求生成的发展始于传统的潜在客户瀑布模型：MQL、SAL、SQL 等。 然后，ABM 引入了客户旅程的概念，利用 AI 来精确定位目标客户的各个阶段：目标客户、参与客户、营销合格客户 (MQA)等。现在，随着购买团体的兴起，您将能够跟踪实际购买委员会的独特旅程，并定制我们的上市策略以获得最佳体验。 秘诀在于汇总整个群体中与购买群体成员的每次互动，从而全面了解群体的意图。
考虑一系列行为，从网站访问和内容下载到活动出席、会议，甚至电子邮件响应。买旅程中的位置。 一个简单的购买团体旅程可能看起来像这样： 购买群体旅程图 根据每个购买群体的旅程阶段，为他们打造合适的体验，对于有效参与至关重要，因为它可以深入了解买家在每个阶段试图完成的任务。例如： 合格：购买群体是目标，但除此之外并不冷漠。您的目标是提高人们对您可以 柬埔寨 whatsapp 数据 解决的问题的认识。基于帐户的广告在这里可能非常有效。 意识：您的目标是建立品牌知名度和品牌信任，利用社会认同，同时避免激进的销售策略。 参与度高：这些群体表现出早期兴趣，但没有购买意向。
与思想领袖培养新兴关系，以教育和强化您的价值。 合格的采购组：此阶段表示采购组已准备好进行销售！下一节将对此进行详细介绍。 机会：这里的重点是让所有角色参与进来，以达成共识并验证整个购买群体的决策。 客户：通过表达感激和促进产品采用来加深关系。 顺便说一句，请注意，此旅程中没有交叉销售或追加销售阶段，因为这些机会将由不同的购买群体代表。您可以考虑添加宣传和成功阶段。一些公司可能会将续约视为不同的购买群体，而其他公司可能会将其纳入原始旅程的一个阶段。 （有关此内容的更多信息，请参见下面的第 条。） . QBG 是新的 MQL 自需求生成初期以来，营销人员一直依靠营销合格潜在客户 (MQL) 生存（和消亡）。