如何为您的产品营销组织启动竞争情报 那么，您如何发现这些差异化因素？您需要一个竞争情报计划，该计划既包含基于项目的元素，也包含您需要持续管理的更多程序化方面。让我们来看看一些能让您物有所值的任务。 第一步：建立基础态势感知 我建议的第一件事，不仅是竞争情报，而且是任何工作，都是建立对您的立场的态势感知。
有趣的是，根据您在组织中与谁交谈，“我们与谁竞争最激 阿根廷 whatsapp 数据 烈或最有效？”这个问题的答案可能会有很大差异。 我们利用 Gong 来监听销售对话，并找出我们的潜在客户和客户认为我们最大的竞争对手是谁。我们还询问了我们的 BDR 和 AE 他们最关心的竞争对手是谁。如果你要创建他们的答案的饼图，他们给出的答案都会大不相同。
因此，建立不依赖单一数据源的态势感知至关重要。 从你的团队收集竞争见解也必须是一个优先事项。你可以利用的一个来源是你的 CRM 系统。你可以轻松扩展机会字段，以便在机会结束时，你可以确定你面对的是哪个或哪些竞争对手。 在构建这个系统时，你需要考虑一些设计注意事项。首先，从技术角度来看，确保你能够识别主要竞争对手和所有其他提到的竞争对手至关重要。