但我也意识到，这种说“不”的能力也适用于我所从事的业务开发工作。要想真正健康地发展一家公司，领导者还需要知道何时对潜在客户说“不”。并非所有客户都是合适的。所以，仅仅因为有人来敲门，并不意味着可以和他们做生意。回到我们之前谈论的人与人之间，需求是什么？最佳匹配是什么？因此，在 Sage，我们确实有一个明确的“可以”、“不可以”协议，这样我们就能够根据客户想要接触的项目类型和受众类型为他们提供最佳服务。
再说一遍，这确实对任何人都没有好处。如果我们无 希腊电报数据 法满足为客户带来最大价值的标准，那么是的，我仍然很难完全说，不，至少我还没有做到，或者现在还做不到，或者至少我可以说，作为一个团队，我们可以做到这一点。
丹尼尔·伯斯坦：很好，所以当你谈到对潜在客户说“不”时，我认为你指的是公司成为潜在客户后的情况，或者随便你怎么称呼它。但是，你如何在他们成为潜在客户之前，比如你的组织提供哪些比其他组织更好的服务，以及他们无法提供最好的服务。
例如，我们有一个免费的数字营销课程，在第 14 节课中，弗林特·麦克格拉夫林 (Flint McGlaughlin) 教授如何形成一个连贯的价值图景。他谈论的是，给客户一个连贯的价值图景。我认为，您在组织中谈论的事情之一就是，您会获得一个连贯的价值图景。您了解自己最擅长做什么，别人最擅长做什么，您知道应该在哪里做，或者应该在哪里与别人合作完成，应该在哪里委派任务。但是，您是否有任何例子说明如何在营销信息中做到这一点，向客户展示您所在行业连贯的价值图景？并展示您的组织适合什么位置，哪些解决方案最好让他们去其他地方。换句话说，您要通过营销信息向正确的客户说“是”，而对错误的客户说“不”。