主动销售通常根据吸引买家的方式进行分类。员工需要与目标受众建立适当的沟通，确定他们的需求并了解产品对他们有何用处。原理总是相同的，只是方法可能不同：
电话
这种销售方式的优点是能够在短时间内向大量潜在消费者提供产品。其缺点：对话者可以随时中断谈话；秘书可能会拿起电话，但不会连接到决策者 (DM)。
电话销售并不适合所有情况。经理需要找出他 白俄罗斯电报号码数据库 想要向其提供产品的决策者更喜欢哪种沟通方式。如果他方便通过电话讨论问题，那么你就需要打电话。
主动销售的类型
通过互联网进行通讯
无需使用电话即可进行有效的沟通。如果您知道某人不喜欢广告电话，请在社交网络或即时通讯工具之一上给他写信。
这是最好的选择 - 当他配置为接收信息时，他将阅读该消息。确保您的个人资料立即回答了您是谁以及您做什么的问题。这样，潜在客户将节省相互了解的时间。
重要提示：如果您从事 B2B 工作，则不应向官方社交网络社区发送消息。该信息将由负责推广该团体的专家收到，但他不会对此感兴趣。
积极的销售经理需要提前找出公司的决策者是谁，找到他的个人资料并与他联系。
个人会议
这种类型的互动可能是最不常见的：经理在没有事先沟通的情况下，前往他打算向其提供产品的公司。这种方法的优点是，通过成功地结合各种情况，这样的访客可以立即与决策者会面并与他亲自交谈。
缺点：有浪费大量时间的风险，失败率很高。因此，通常人们只有在通过电话或互联网沟通后才去参加私人会议。
在 B2C 利基市场，这种拜访会变成挨家挨户拜访或推销员练习。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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