捕捉需求使用许多营销人员熟悉的相同手段。您可以主动利用外向营销、Google Ads 和直接消息传递。它简单、有针对性，并且似乎涉及相当直接的归因。
需求生成策略 - 使用 Google 广告 2 捕获需求
要想在其余 95% 的市场中创造需求，您必须熟悉其他营销渠道。我们谈论的是内容营销、暗社交和其他在线渠道，这些渠道的归因追踪难度更大。
这正是营销人员面临的挑战。这些渠道在需求生成方面绝对有效。但你必须坚持不懈地努力，即使一开始很难看到效果。
例如，如果有人收听播客、在线搜索您的公司并点击赞助搜索结果，那么您的 CRM 软件可能会告诉您，您通过 Google Ads 实现了销售。但真正的价值在于播客，它首先产生了需求。
需求生成策略赞助搜索结果缓冲区播客 3
同样，您的数据也可能被暗社交所泄露。“暗社交”是指人 希腊 whatsapp 数据 们在网上交流但难以追踪的任何地方。Slack 群组、私人 Facebook 群组和私信都是暗社交的例子。它们也是那些关键的口碑推荐和引荐的极其强大的渠道。
所以不要被归因数据误导！如果你认为最后一个归因点完成了产生需求的所有工作，那么你最终会把预算花在错误的地方。
如果你真的想了解归因，最好的方法就是与你的客户交谈。你会惊讶地发现你的需求生成工作对他们有多么重要。
如何创建最有效的需求生成策略
需求生成策略有四个步骤：
冷消息传递。这是您清除所有现有需求的时候。
建立权威。发展你的个人品牌，让人们更多地了解他们的问题和你的解决方案。
内容营销。创建慢热内容，以最小的努力保持需求生成策略的运行。
付费媒体。当您准备好时，使用广告来扩大您的需求生成策略。
让我们来分解一下！
＃1：冷消息传递
需求生成策略的第一步对于小企业主和营销人员来说至关重要。为什么？因为与大公司不同，您没有无限的资源。
在深入实施主要策略之前，您需要抓住任何现有需求并获得一些现金流。
冷电子邮件。电子邮件从未被推翻为最强大的营销渠道之一。向潜在客户发送消息。您可能会在合适的时间联系到某人。
InMail。使用像电子邮件一样的冷 LinkedIn 消息来联系您的目标客户。
视频潜在客户挖掘。视频是目前非常有效的外向渠道，尤其是因为很少有营销人员使用它。使用 Loom 等界面制作个性化视频，与特定潜在客户对话。
需求生成策略视频勘探与织机-4
在开始发送消息和视频剪辑之前，您需要获取目标的联系方式。有很多工具可以帮助您。一个很好的起点是LinkedIn Sales Navigator，您可以在其中进行细粒度搜索并导出联系人列表。
无论您使用哪种外向渠道，您都只有几秒钟的时间来吸引并留住消费者的注意力。说话要简洁，并力求在前面展示您的产品或服务的价值。
如果您可以亲自与每位潜在客户交谈，您也会获得更好的结果。称呼他们的名字，谈论他们的个人业务，甚至使用他们的网站作为 Loom 背景！一些营销人员通过个性化视频潜在客户挖掘获得了高达 10% 的点击率。
对于小型企业和营销团队来说，冷消息传递是一种有限的策略。个性化消息传递很难覆盖大量人群。但是，如果您有时间进行外向营销，您会发现这是一种快速且廉价的销售开始方式。