意向数据可以向您展示潜在客户的更大、更广泛的情况，让您能够根据客户行为确定应关注的帐户的优先级。它还可以告诉您哪些帐户与您的产品或服务不匹配。它具有以下优势：
它有助于缩小营销部 RCS 数据马来西亚 门努力吸引潜在客户与销售团队希望潜在客户为他们提供更有可能转化为新销售的良好机会之间的差距。
浏览、下载和参与活动可以帮助确定特定潜在客户的潜在购买时间表。
您能够更好地识别决策者和影响者。
以上所有内容均可提高您的转化率，因为您可能能够更好地识别哪个潜在客户更有可能处于“购买周期”。
如果你真的想提高销售成功率，你需要将意图与“契合度”结合起来。
意向数据与“匹配度”搭配使用时最有效。匹配度可以告诉您潜在客户是否更有可能符合您的理想客户资料。
例如，一家公司可能表现出良好的意愿，参与在线搜索，甚至参与与您的产品线密切相关的调查。通过匹配分析，您会发现该公司的预算太少，无法让您的产品很好地匹配，或者他们不是您在业务计划中优先考虑的持续服务合同的合适人选。
当您将意向数据与匹配度相结合时，您更有可能看到潜在客户转化。这是一种结构化的潜在客户资格认定方法，可为您的营销团队提供明确的指导，并让您的销售团队能够将可操作的潜在客户转化为销售。
您可以在没有人为干预的情况下收集意图数据，但为了获得真正合格的可操作线索，您还需要进行人与人之间的对话来验证是否合适。