1923 年，美国人克劳德·霍普金斯 (Claude Hopkins)出版了《科学广告》一书，在文案写作和写作科学的历史上留下了真正的印记。
霍普金斯被认为是现代文案写作之父，他在他的书中奠定了这一写作分支的基础。谈及广告，该书成为每个商业作家的必读指南。
这包括编写网络内容，这无非就是适 危地马拉电子消费者电子费者电子邮件列表表 应互联网生态系统的文案写作。
自从克劳德发表他的作品以来，有些事情发生了变化。如果说以前文案的目标是直接销售产品或服务，那么今天博客文章的任务就是提供信息和教育。
因此，请继续阅读本文，了解更多有关写作的科学知识。您将了解网络内容如何影响我们的大脑以及为什么这对您作为编辑很重要。让我们开始吧！
写作的科学
我们不是在谈论科学或学术写作。我们不是在谈论考试和论文。
我们所说的“写作科学”是指直接反应行业可以归结为单一方法论。
每个广告、每个销售建议以及用现代术语来说，每个网络内容都建立在精心设计的结构之上，并根据生成的结果进行评估。
这与我们所说的“创意写作”有关，随着时间的推移，创意写作的重塑是作者面临的最大挑战。
另一方面，无论每篇文章多么创新，直接回应写作都有固定的标准。其结构基于市场营销、心理学、神经科学、语言学和社会学领域的研究。
我们的大脑如何运作
现代神经科学研究表明，我们的大脑分为三种类型。这就是三位一体大脑理论，由美国国家心理健康研究所大脑进化与行为实验室的保罗·麦克林博士（1913-2007）提出。
根据这位科学家的说法，我们大脑的三个主要部分是：
1. 爬虫类大脑
它负责本能、我们的自动行动和基本生存行为，例如战斗、感到恐惧、饥饿和繁殖欲望。它也是攻击性、性本能和领地防御的中心。
2. 边缘脑
这部分是控制我们情绪的部分。她收集数据并根据其情感相关性进行检查。
3. 大脑新皮质
最后，最后一部分是控制语言和理性思维的部分。这是阅读、口语、写作和推理的中心。它负责信息、意识思维和逻辑。
作为一名网络内容作家，您需要知道如何使用这三种大脑类型。特别是边缘系统和爬行动物之间的联系，我们称之为情感逻辑。”这就是情感与我们的冲动、本能和需求结合在一起的方式。
说服力和写作科学
一旦你了解了我们的大脑是如何工作的，你就需要知道如何使用正确的词语来说服你的读者“购买”你所传达的想法。这就是说服的用武之地。
写作科学需要使用有说服力的语言来激发预期的效果。请记住，说服的主要焦点是将爬行动物大脑与边缘大脑结合在一起。
美国教授罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）是畅销书《说服的武器》的作者，他确立了六项影响力原则：
1. 互惠
互惠是指我们给某人一些东西，而他们觉得应该回报。这种态度在我们的文化中根深蒂固，以至于我们觉得有义务以某种方式回报我们所收到的东西。
2. 承诺和一致性
随着时间的推移，那些不一致的人有可能成为一个没有安全感和肤浅的人。保持一致的形象可以帮助我们周围的人对我们的存在感到更加平静。
这样，人们就不会专注于对我们是谁进行另一种评估：改变我们的生活方式迫使他们重新评估他们对我们的看法，从而产生复杂的时刻和压力。
3、社会认可
您是否已经看到某些登陆页面中插入的那些推荐？或者公司网站上的“关于我们”页面？
这是社会认可的两个应用示例：在有关您正在做的事情的文本中插入积极的证词，这些证词主要来自该问题的知名人士或权威人士。
这打破了读者的抵制，大大增加了对你所写内容的信心。
4. 条件
最友善、最有魅力的人往往是最有说服力的。表达感情意味着表达相似性：人们倾向于同情那些与自己相似或有相似想法的人。
这是一个可以在有说服力的文本中使用的强大武器。您的读者不仅仅是为了了解该主题而阅读。最重要的是，他会喜欢你写的东西。这会产生令人难以置信的忠诚度。
5. 权威
被公认为某一特定问题的权威人士的声明非常有说服力。
以本文为例。您在这里读到的所有内容都不是毫无根据的说法。相反，在整个内容中，你读到了三位知名人士的作品，他们为我所写的一切提供了信息：传奇文案作家克劳德·霍普金斯、科学家保罗·麦克莱恩和教授兼心理学家罗伯特·西奥迪尼。
6. 稀缺性
西奥迪尼带来的最后一个说服原则是稀缺性。我们倾向于低估那些丰富的东西，但高估那些稀缺的东西。
还有什么例子比把铁比作金更陈词滥调呢？第一个是丰富的，并且存在于地球上，这就是为什么我们不给予它太大的价值。另一方面，另一个却很奇怪，让我们眼前一亮。尽管铁在我们的日常生活中比黄金更有用，但后者的价格要高得多。
互联网写作的科学
您是否意识到写作科学的重要性？为博客撰写文章，无论看起来多么简单，都需要了解经过科学证明的结构。
编写网络内容是一项严肃的工作，涉及学习和研究。
作为一名作家，您可能已经知道传统的结构：
吸引人的标题；
关键词;
引言、发展和结论；
使用项目符号和主题；
在开发中 使用字幕；
超链接；
号召性用语（CTA）；
除其他外。
现在你知道这个结构不是随机的。她很有条理。请注意，这种结构与旧的销售建议的结构相同，即早在互联网出现之前人们就在自己的圈子中收到的销售建议。
它与当前销售页面和登陆页面使用的结构相同。我们用它来编写网络内容。显然，有其应有的适应。
我建议您通过阅读上述书籍来更深入地研究这些主题。
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