开放式问题可以促使潜在客户给出详细的回答，让您获得潜在信息并了解他们的需求和愿望。询问“为什么”可以揭示他们做出房地产决策的动机和原因。
这些问题有助于鼓励潜在客户进行更多讨论，并让您根据他们的需求制定销售策略。您可以提出以下建立融洽关系的问题来与潜在客户建立联系：
您认为您居住的住宅目前的市场价格如何？
新居最关键的 波兰赌博数据 因素是什么？
您正在寻找什么类型的房产？
您如何定义自己的房地产目标？
您最喜欢什么样的街区？
哪些因素促使您购买新房？
您的预算有多灵活？
您对房地产市场趋势有何看法？
讨论潜在客户时，请遵循 60-40 规则。在 40% 的时间里，与潜在客户的对话涉及提问，少说话。然后，您必须在房地产电话营销中积极倾听潜在客户的回应。在确定潜在客户时，您还应避免使用封闭式问题。将潜在客户的回应放在首位，以有效地定制后续问题或销售宣传。