但是，我自己研究得越多，就越意识到我所做的一个小小的改变，却带来了巨大的变化：我专注于通过电子邮件与我的核心客户建立联系。
尽管我的许多同事都发来乏味的“你好吗？我们应该尽快聊聊”之类的电子邮件，这些邮件虽然被打开了，但似乎从未得到回复，但我还是采用了一个成功且可追踪的系统：
每天留出 30 分钟来发送我所 司法部数据库 谓的“联系邮件”——强调我对他们的新产品或服务的了解，分享我的想法，并就他们可能取得的成功提供明智的意见
发送至少两封电子邮件
与未来广告销售挂钩的回应
一开始这只是一种与客户沟通的有趣方式，后来我使用这种方式已经将近十年了，在此期间，我运营着一份仅限会员的在线时事通讯，其电子邮件打开率平均为 47%（在垂直行业中，打开率平均约为 5%），回复率平均约为 35%。
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我确信许多读到这篇文章的人在睡梦中都能打败这些数字。
我并不是想告诉你我是多么幸运能在短时间内在电子邮件营销方面取得一些成功。我的观点是，只要我们愿意修改我们的流程，专注于做那些能带来有意义的回应，而不仅仅是点击或打开的事情，电子邮件推广就可以成为我们所认为的强大工具。