更好的潜在客户开发是一个经常被提及的愿望，尤其是在 B2B 公司中。然而，B2B 网站通常只有用于简单联系或查询的表格。您也可以时不时地订阅时事通讯。很多时候，获取高质量入站销售线索的巨大潜力仍未得到利用。
每个 B2B 公司都应该在其内容策略中包含所谓的门控内容优惠。这些内容通常被称为“磁铁”或“内容优惠”，其背后是（大部分是免费的）内容，例如白皮书、电子书或网络研讨会。这些优惠被称为“门控”，因为它们前 香港rcs数据 面有内容。您必须首先留下他们的联系方式的表格。
可以说，您用于支付此门控内容的“货币”是您自己的联系方式。
任何使用此类内容的人都会成为提供这种铅磁铁的公司的领导者。这些新的、自行生成的入站潜在客户质量很高，因为他们对这些主题真正感兴趣，因此是未来的潜在客户。
因此，使用此类铅磁铁或门控内容优惠是可持续 B2B 内容策略的核心基础 - 前提是您使用 HubSpot 等良好、全面的软件工具，而不是孤立的解决方案。
我们关于铅磁铁想法的博客文章为您提供了有关该主题的想法。