尽管 Moz Local 在我们的整体业务中占比较大，但毛利率略微上升至 74%。纯产品毛利率略高，为 76%。合作伙伴关系通常会拖累该产品线的利润率。
我们的收入成本（COR）的原始数字比上一年有所增加，但增幅没有收入大。COR 2016.png
COR Pie 年度报告 2016.png
总运营费用约为 4100 万美元。除 8 月份启动的重组成本外，我们的主要费用构成和规模保持相当稳定。
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我们的 EBITDA 为 -550 万美元 IG数据库 低于我们的计划，这令人失望。我们的预算支出达到了目标。由于我们未能实现收入目标，很明显我们需要调整支出以适应收入现实。因此，我们做出了痛苦的削减。
EBITDA 年度报告 2016.png
我很高兴/松了一口气/欣喜若狂地报告，到 9 月份，我们的 EBITDA 为正值，到 10 月份，现金流为正值，到 11 月份，净收入为正值。言语无法表达如果我们经历了这一切，却没有实现我们的业务目标，那将是多么糟糕。
当我们在 12 月实际增加了 100 万现金时，我大吃一惊。我做梦都不敢相信……哈哈！他们不会都这样！这是很多事情的汇合，但伙计，感觉很好。
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第 6 部分：MozHQ 内部
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