为了使广告文字有效，您需要检查所收集信息的相关性。
可能的来源：
该领域的专家。他们拥有准确的信息、研究结果和统计数据。
竞争对手。要撰写 USP，了解竞争公司对产品的描述非常重要。
有竞争力的目标受众。您可以分析消费者活动，找出他们的兴趣、常见问题等。
我自己的看法。亲自测试产品以评估购买的好处。
查看您的产品的评论和消费者对其的评论。
使用替代来源——媒体、分析、经济新闻。通过这种 新西兰电子消费者电子费者电子邮件列表表 方式，您可以找出产品的相关性及其与任何事件的联系。
收集信息后，您需要检查其是否可靠。研究信息或统计数据必须经过专家数据的验证。最好排除所有未经证实的事情，以避免出现您没有答案的问题。
例子。为了吸引顾客购买膳食补充剂，您必须提供证明药物有效性的统计数据。我们需要准确的数字、真实客户的好评以及对保健品安全性的确认。
数据收集和评估
创建销售文字的 7 个公式
FAB（特征 - 优点 - 好处）
编译PT的主要算法之一是“特性-优点-好处”。在这里你不需要列出产品的特性，但强调消费者收到的最终结果。 FAB 公式将帮助您撰写有关您提供的产品或服务的优秀销售文字。这是什么意思：
特点——卖家提供什么？
优点 - 这如何改善情况或解决买家的问题？
好处——消费者能从产品中得到什么？
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BAB（桥前-桥后）
“桥前桥后”模型非常适合销售文本和任何广告。它旨在识别访问者遇到的问题。公式的含义是什么：
之前（before）——描述你现在的生活。
After（之后）——解决问题后会发生什么。
Bridge（桥梁）——如何去做（即走向成功）。
也读一下！
公关活动：定义、目标、实施阶段
请记住，花一分钟时间阅读一些新内容是多么困难！但那是以前的事了。现在，您可以在旅行时、去办公室的路上或走路时聆听您喜爱的作品或学习英语。我们有一千多本经过许可的有声读物，适合不同的口味！
4P（图片-承诺-证明-推动）
这个公式开辟了一种提高转化率的特殊方法。这些文字迫使访问者相信卖家的论点。为什么？只是这样更容易证明承诺会兑现。
4P公式的含义是什么：
图片——通过创建所需的图像来吸引客户的注意力。
Promise（承诺）——展示提案如何实现。
Prove（证明）——用证据来证明一个承诺。
推（push）——说服读者决定购买。
销售文字（示例）：“在粉红色日落、棕榈树轻柔的沙沙声和轻柔的海风的背景下，品尝一杯热带鸡尾酒。明天您将在曼谷度假村的最后一刻游览这个天堂！订购时注明“假期”代码的顾客可享受 50% 的折扣。
4U（实用性 - 紧急性 - 紧急性 - 超特异性）
该模型适用于社交网络上的直接广告和公告。这里的关键是营造购买的紧迫感。例如，借助利润损失的感觉、促销结束等。需要一个有效的触发因素来驱动客户。
4U公式是什么意思：
有用性——告诉你的产品将如何帮助消费者。
超特殊性——使用细节和数字。
紧急性 - 按时间范围限制报价。
Uniqueness（独特性）——将一种产品与其他类似产品区分开来（解释为什么其他类似物不具备这样的优势）。
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4C（清晰 – 简洁 – 引人注目 – 可信）
这些只是撰写任何广告文字时应考虑的一般提示，无论其目的、数量或销售渠道如何。这个方案将帮助初学者发出口音。
公式4C是什么意思：
清晰——销售文字（主要信息）应该清晰易懂。
简洁（laconic）——写得简短但内容丰富。
Compelling（有说服力）——吸引注意力并引起兴趣。
Credible（可靠）——用事实确认消息（解释信任该产品的理由）。
ACCA（注意-理解-信念-行动）
该方案在理解阶段不同于其他考虑的模型。该文本的目的是帮助潜在客户理解他们的问题并实现其解决方案。您需要让读者了解最新情况并解释正在发生的事情。并表明这些情况如何影响他个人。然后写下您的号召性用语。
ACCA公式的含义是什么：
注意——澄清问题（情况），明确它的存在，而不是关注“痛苦”。
理解（理解）——展示困难如何加剧读者的生活，更深入地揭示障碍的风险和后果。
说服（说服）——说服潜在客户接受你的决定，揭示其优点和好处。
行动（号召性用语）- 以有效的号召性用语 (CTA) 结束销售文本 - 提供联系方式、订阅等。
您是否经常在错误的时间丢失钥匙？尤其是当您赶时间或您的宝宝上幼儿园迟到时？一个熟悉的问题。但有一个很好的解决方案——“Unlost”钥匙扣。当一串钥匙躺在家具下面时，它甚至会对哨子做出反应。
ACCA（注意-理解-信念-行动）
AAPPA（关注-优势-证明-说服-行动）
ACCA 模型的扩展版本，具有证据和优点。
AAPPA公式的含义是什么：
注意力/意识（attention/awareness）——如前面PT的拼写。
Advantage（优势）——呈现产品的好处（offer）。
Proof（证明）——用事实和数据证实好处。
说服（persuade）——与上图的情况类似。
行动——与 ACCA 公式相同。
如何正确展示产品
在这里，对于之前的钥匙情况，您需要添加一个块来说明当钥匙串就位时有多好，并用数字来确认这一点。例如：“频繁的延误会导致紧急任务中断，其中 60% 是由于钥匙丢失造成的。”
销售文本的大致结构
好处
产品特性仅描述了它的功能，但它的卖点当然是它的好处。因此，真正具有销售性的文字必须以对客户的好处的描述开始，或者至少在将来提到它。
现在注意！对于18-65岁的人来说什么最重要？对于一个离婚、有孩子、收入不稳定的45岁女性来说？他们有不同的意图。因此，首先您需要确定目标受众并根据他们的要求编写文本。
很多时候人们会问福利和财产有什么区别？一个简单的例子：防盗等级为5级的门锁就是它的属性。好处是不用担心小偷。如果没有钥匙副本，这扇门就打不开。
销售文本的大致结构
主要优势
需要强调产品的主要价值。它应该被视为一种彻底改变的方式，而不是给潜在客户的生活带来愉快的时刻。也就是说，让他“抓住”这些变化。换句话说，“在读者的脑海中种下为什么他需要你的产品的种子。”
优点的例子：便宜、可靠、闪亮、看起来令人印象深刻等等。但在这些优点中，你需要选择主要的东西。
前景与结果相结合
广告文字必须展示产品所有者未来的前景。他需要想象购买后的生活会有多酷。此外，不要忘记理想客户的要求；展示这个人的梦想。
采取同样的贷款。在吸引客户时，他们会看到快乐的汽车或公寓主人的照片，以及世界各地旅行的照片。因为人们对金钱本身并不感兴趣，他们需要的是结果。这就是为什么营销专家将它们转变为更光明的视角，以实现盈利。
特性
前面说了，特色不是优点，但是有必要讲一下。这对于那些根据计算做出实际决定的人来说很重要。谁根据可测量的、精确的特性来选择产品。如果该产品比类似产品好得多，那么就需要强调这一点。反之亦然，如果一种产品与竞争产品无法相比，不要说它是第一，而要指出其他优势。
证明
很难将产品卖给对制造商一无所知的高级人员。如果只是因为人们每天都会被提议去买东西就好了。这意味着您需要证明该公司值得信任。
最好在奖项和奖品部分、评论和感谢部分、案例或事实部分提到这一点。为了证明您的可信度，您需要使用两个区域。客户必须相信所选公司的信誉和产品的卓越品质。因此，证据必须分为几个部分。
销售文本的大致结构
损失（损失）
在这里你需要解释一下如果目标客户拒绝这个提议将会损失什么。这一点应该说得非常清楚和容易理解，让损失的痛苦最大化。毕竟，一个人总是努力避免被剥夺并留在舒适区。如果他必须在快乐和消除问题之间做出选择，他会选择后者。因此，您的销售文字至少应简要告知读者这一点。
结果
优点和好处永远不会太多。它们可以反复使用来强化 PT，以推动潜在客户进入下一步。
作者的任务是将所有论点收集到一条强有力的信息中，以总结广告信息。这可以以项目符号列表的形式或常规文本格式来完成。选择取决于目标受众的偏好。
但文本块的重要性是巨大的。并不是每个人（尤其是一时兴起）都能立即找到关键信息。有时您必须阅读整个出版物才能了解它是否有用。
号召性用语
广告文字相当有效，销量150%。其成功的关键是客户呼吁采取有针对性的行动。这是访问者必须在网站上完成的主要任务 - 写信、打电话、参观零售店等。
号召性用语
销售文字中的 5 个错误
PT 中没有转化操作。
当广告文字没有要求任何内容时，这是一个非常罕见但严重的错误。他简单地描述了这一优惠，仅此而已：“有了我们的服务，您可以在首都平静、安全地生活。”
或者最后有 CTA，但没有任何操作 - 没有按钮、表格或链接可供遵循：“如果您正在寻找可靠的服务和个性化的客户服务，请立即致电！”
文本中的转化动作使其畅销。这是广告内容与信息或图像广告之间的主要区别。
请务必以号召性用语结束销售文字。这可以是订单模板、CTA 按钮、转换链接，或者至少是要拨打的电话号码。例如，“向我们发送请求，我们会在一分钟内给您打电话。”
代替推销员，是普通物品
起初，这种情况一直被观察到。即使现在也有纯信息性文章的资源。因此，计算机服务网站会告诉读者设备维修和保养的重要性。关于如何选择专家（在最好的情况下）以及如何自己维修电脑（在最坏的情况下）。所有这些信息不会以任何方式影响服务提供商的选择。
如果内容是从文案撰写者处订购而没有制定简短或精确的技术规范，则在内容 SEO 优化过程中经常会发生这种情况。同时，作者收集了所有找到的信息——包括专业信息和不太相关的信息。有关该公司的信息包含在故事结尾处的一个短语中。比方说：“可以向我们订购笔记本电脑维修。”
并且有必要反映访客的问题以及您的维修服务如何解决这些问题。解释公司的所有优势，展示客户的好处，并处理主要反对意见。
不是广告文字，只是邮票
与股票文案合作的另一个可悲的后果是广告模板毫无用处。你不需要任何特殊的智力来写这样的 PT。最常见的陈词滥调如：
——市场领导者；
— 一家充满活力的发展公司；
——可靠的合作伙伴；
— 专业团队；
— 我们的价格会让您惊喜；
— 10年经验保证。
向这些模板添加业务领域、公司名称和销售文本即可！但这些都是空洞的、毫无意义的说法，而不是通过市场研究获得的真正优势。我们还需要客户的“痛苦”和好处、信任标准和处理异议。
不是广告文字，只是邮票
不符合 PT 结构
您经常会遇到混乱且不系统的内容。文字没有分块，没有逻辑的销售发展。他们立即公布价格，然后列出优点，然后返回附加组件。简而言之，一切都是混乱的，不按计划进行。只有一种出路——坚持公式。
没有 header 或者无效
这句话的目的是什么？将读者吸引到页面上，并且最好将其握住。一切都是显而易见的。然而，有些文本没有标题，他们立即开始表达自己的想法或放置转换块。许多人在标题中使用关键词，例如“莫斯科的电脑维修”、“意大利鞋”、“订购摄影师！” ETC。
不要沉迷于老式且难以理解的技术，例如“华而不实的标题”，其中所有单词均大写！这是垃圾。