我们都相信，今天的买家更喜欢自己做研究，而不是别人强加给他们。 RAIN Group研究表明，超过 60% 的受访者愿意倾听销售人员的意见，同时寻找取得更好成果的机会或积极寻求问题的解决方案。
可以通过电子邮件进行搜索。
主要提示包括：
证明价值。尽管存在这种诱惑，但不要以此 日本电话数据 为契机来出色地讨论您的决定。相反，应该关注您的产品如何成为您潜在业务的差异化因素。您可以链接案例研究来提供支持。
个性化您的关系。通用短语和模板会剥夺您的个性，并用机械化的企业形象取而代之，从而使潜在客户失去兴趣。用他们的名字称呼潜在客户。查找他们公开支持的帖子、评论或内容，并将其编入电子邮件中。
简洁很重要。您潜在客户的收件箱可能会充满各种优惠和建议。他们可能会浏览长电子邮件或根本不阅读它们。用简短而清晰的短语表达您的价值不仅尊重他们的时间，而且还有助于收件人阅读您的电子邮件。
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专业的冷却空间对于探索很有用。
当这些专业人士和企业主来到 LinkedIn 时，他们会感到压力减轻，并且更愿意接受见解和其他有价值的信息。
使用该平台：
加入相关行业团体。您与那些认为您的业务解决方案有用的人进行互动并建立关系。通过小组讨论，您可以分享您的专业知识可以解决的痛点和高质量的答案。它可能有助于进一步的私人讨论。
确定竞争对手网络。整理出您的主要竞争对手，看看他们发布的内容及其关注者列表。如果列表不可用（受保护），请查看他们的卖家资料。您可能会看到他们与客户建立联系的潜在客户。
找出那些与你有联系的新角色的人。许多担任新角色的人往往想证明自己，这意味着他们对想法更加开放。利用这个机会与他们进行对话，展示您可以为其业务增加的价值。