B2B营销策略

[Dimaeiya333]

您可以使用多种B2B 营销策略来吸引客户。您可以考虑付费和有机策略，看看哪种策略适合您的公司，因为它们并不都适用于您的业务和行业。

1）创建一个网站或电子商务网站- 这将是您在线业务的店面，因此它应该提供有关您的业务的信息，提供资源，如果您有时事通讯则提供订阅方式，以及联系您的团队的方式。

2）使用内容营销和SEO——这些技术将帮助您提高在线知名度并增加流量。

3）使用全渠道方法- 整合您的线下和线上营销活动，以便您可以跟踪活动并衡量绩效。

4)使用PPC活动- 付费活动是针对特定受众并提高品牌知名度的绝佳方式。

5)利用社交媒体- 社交媒体营销有效，有助于提高品牌知名度并提供客户服务渠道来服务现有客户。创建自定义受众以定位目标人物。

6)关注第一方数据- 第三方 cookie 的消亡意味着您的第一方数据更有价值，因此请培养那些电子邮件营销列表。

7）提供自助服务选项——根据麦肯锡的调查，超过 70% 的 B2B 买家更喜欢远程人机交互和数字自助服务，因此可以考虑提供一些类似网络聊天的选项。

B2B 营销示例
让我们来看看一些在营销活动和营销活动中表现出色的 B2B 公司。

Smartsheet：巧妙利用社交媒体

Your Guide to B2B Marketing Basics
你不会指望一个工作管理平台能够震撼 TikTok，但Smartsheet做到了。该频道的内容由社交媒体团队招募的整个企业的员工生成，旨在让内部人士了解在公司工作是什么样的，并提供教程。

它还鼓励用户生成内容，并与 TikTok 上的用户互动，以提高知名度和参与度。

Smartsheet 产品营销总监 Brian Bosché 表示：“TikTok 让您能够以多种不同的方式与社区互动，包括二重唱和拼接视频。我们喜欢人们制作有关 Smartsheet 的视频，并会非常一致地对它们进行二重唱和反应。我们对某人关于如何使用 Smartsheet 的视频发表了评论，他们则制作了另一个关于他们喜欢 Smartsheet 哪些方面内容的视频作为回应。”

Drift：利用聊天的力量

Your Guide to B2B Marketing Basics
作为对话式销售和营销平台的领导者，Drift 对创新并不陌生。该公司没有使用潜在客户生成表单，而是为 B2B 企业提供了一种通过网络聊天获取数据的方法。

它自己就采用了这种方法，结果，63%打开 Drift 定价页面聊天框的用户选择与销售代表开始对话。相比之下，其电子邮件活动的点击率仅为 2-3%。

Adobe：专注于内容

Your Guide to B2B Marketing Basics
这家跨国软件公司是该领域的领军企业，被视为行业领导者。他们巩固这一地位的有效方法之一是充分利用内容营销，打造专业中心。

作为该领域的先驱，Adobe 创建了一个博客，据 Similarweb 称，该博客每 学生资料 月的访问量超过 100 万次。其内容多种多样，从博客到原创研究，可按类别和行业进行分类。“洞察与灵感”选项卡提供了吸引高级管理人员的趋势和洞察。

Zoom：关注时事


在新冠疫情期间，用户和收入飙升的一个品牌是会议平台 Zoom。Zoom 的增长速度如此之快，以至于在 2020 年底，Zoom 上每日会议参与者的最高人数约为 1000 万人。2021 年 3 月，这一数字达到了每日会议参与者超过 2 亿人。

作为自身成功的牺牲品，Zoom 发起了“不仅仅是会议”活动，展示了该平台在工作中的应用范围。Zoom 还在社交媒体渠道上创造性地使用内容，并在 2020 年疫情最严重的时候在社交媒体上发起了“虚拟背景大赛”，每月选出获胜者。

结论
正如您所看到的，B2B 业务的营销空间巨大，有各种各样的渠道和策略可供选择。关键是要了解您的业务和受众，这样您才能在正确的时间、正确的地点向正确的人进行营销。

像对待任何 B2C 营销人员一样对待您的 B2B 业务并进行实验。尝试小规模A/B 测试来比较消息传递，尝试在社交媒体上进行民意调查以吸引参与，并尝试内容类型和品牌声音。通常，一些小事就能让事情步入正轨，让您的 B2B 业务走上一条新道路，以提高品牌知名度、客户参与度和潜在客户。

学习 B2B 营销技巧和技巧
通过使用上述一种或所有 B2B 营销策略来推动业务成功。DMIS数字营销专业文凭不仅会教您数字营销的基础知识，还会涵盖 PPC、社交媒体营销、分析、策略等。立即注册开始吧！