根据麦肯锡的数据，销售人员平均一半的时间花在与销售间接相关的任务上。据《福布斯》估计，美国公司 每年在每位销售人员的 非销售任务上花费 68,352 美元。此外，81% 的销售经理认为，寻找会议中使用的内容是销售人员浪费最多时间的任务。
Sales Enablement 为他们提供了配备强大搜索过滤器的内容库。销售人员一定会使用经 香港rcs数据 过管理层验证的特许的最新内容。节省的大量时间可以用于准备会议、个性化销售推介和勘探。
2- 会议期间和会后的表现
销售人员在会议中的表现决定了转化的概率。根据 B2B Decision Labs 的一项研究， 最佳销售推介具有以下三个特征：
有 数字支持 ；
它是由 充满感情的演讲所承载的 ；
它 并不寻求“隐藏” 该公司销售的解决方案可能存在的局限性。
为了帮助销售人员应对这一挑战，销售支持工具包括演示平台，可让您 轻松规划定制的旅程。只要发挥一点创造力，销售人员甚至可以在潜在客户中创造出“哇”的效果，从而最大限度地提高成交机会。最后，销售支持平台为销售人员提供相关的KPI，以便在会后进行管理：交流后潜在客户观看了哪些内容？他们什么时候咨询过的？它们被完整地阅读了吗？它们是否已与其他决策者或决策影响者分享？
借助销售支持三联体（内容、技术、培训），销售人员将转型并成为符合 B2B 买家期望的“超级销售人员”。