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好的，您已经正式获得了潜在客户……现在该怎么办？您打算让他们留在您的销售渠道中，而不培养他们，也不在销售会议上尝试一下吗？我们当然不希望如此。这就是潜在客户跟踪发挥作用的地方。

潜在客户管理的潜在客户跟踪阶段对于了解潜在客户在转化之前在 B2B 潜在客户生成和营销渠道中的位置至关重要。然后，您的销售、营销和潜在客户生成团队可以利用这些见解来帮助更好地预测潜在客户何时会转化，从而维持更可预测的 B2B 潜在客户生成流程。

在此博客中，我们将介绍有关潜在客户跟踪的以下内容：

使用潜在客户跟踪数据的方法
开始实施潜在客户跟踪策略的步骤
销售线索跟踪的最佳实践
潜在客户跟踪是指在潜在客户或潜在客户通过销售和营销渠道时监控和管理他们的过程。

潜在客户跟踪涉及系统地收集对产品或服务感兴趣的个人或组织的信息和数据，奥地利whatsapp资源1万套餐 然后跟踪他们与公司营销工作和销售流程的互动和参与。潜在客户跟踪的主要目标是培养这些潜在客户并将其转化为付费客户。

潜在客户追踪与潜在客户评分：有何区别？
潜在客户跟踪涉及监控和记录潜在客户与企业互动时的行为和互动。它专注于收集有关潜在客户的行为、偏好和参与历史的数据，以了解他们在销售和营销渠道中的历程。



另一方面，潜在客户评分会根据预定标准（例如潜在客户的兴趣程度、预算和权限）为潜在客户分配数值。它有助于确定潜在客户的优先级和排名，使销售团队能够将精力集中在那些转化潜力最高的潜在客户身上。

潜在客户跟踪可提供洞察，而潜在客户评分则有助于确定潜在客户的资格和优先级。此外，潜在客户跟踪通常更多地由潜在客户开发和营销团队使用，而潜在客户评分更多地由销售团队使用。

潜在客户跟踪涉及获取和管理有关潜在客户的信息。它从各种来源的潜在客户生成开始。潜在客户数据（包括人口统计和行为）通过潜在客户管理软件或 CRM 系统进行收集和整理。