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讨论了如何培养合格的潜在客户可以帮助提高您的销售速度之后，让我们将重点转移到另一个重要方面 - 建立平均交易规模。

此策略的关键在于从每 风险经理电子邮件数据库 笔交易中获得更多收益，从而加速您的销售周期。

增加平均交易规模并不单单是为了立即推动更大规模的采购。

它涉及了解客户的需求并为他们提供符合这些需求的额外价值。

您可以通过多种策略来提高销售中的平均交易规模：

筛选出较差的目标客户。这包括关注那些更有可能达成更大交易的潜在客户，而不是将精力分散到许多前景较差的潜在客户身上。
争取更大的客户。即使最初的接触似乎不太热烈，但大客户往往有更大的预算，从而可以达成更大的交易。
增加努力，而不是活动。不要试图达成更多交易，而要专注于让每笔交易变得更大。这可能涉及花更多时间了解客户需求并制定量身定制的解决方案。
销售价值，而非功能。强调您的产品或服务能给客户带来的价值，而不是仅仅列出其功能。这可以证明更高的价格是合理的，并带来更大的交易。
建立折扣审批结构。建立折扣审批系统可以防止不必要的折扣，并有助于维持交易规模。
追加销售和交叉销售。向现有客户提供额外的产品或服务可以增加整体交易规模。