Как понять, что сотрудничество с влиятельными лицами (не)успешно?
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:15 am
превысили определенное количество подписчиков ». Эту цитату можно найти в последнем выпуске журнала Marketing. Но когда человек становится влиятельным лицом в своей отрасли? Правда ли это, когда он превышает какой-то, казалось бы, магический лимит подписчиков в социальных сетях?
Ответ: «НЕТ, НЕТ и НЕТ»!
Нет ничего нового в том, что некоторые люди влияют на мнение других. Именно это и происходит с тех пор, как люди начали заниматься политикой: заслуживающие доверия личности отстаивают свои идеи, позиции и ценности и на основе своего авторитета влияют на позиции и поведение других.
Так почему же в последние два года мы уделяли особое внимание сотрудничеству с влиятельными лицами в маркетинге? Что изменилось? Кто вообще является инфлюенсером?
Влиятельным лицом можете быть вы сами, влиятельным лицом может быть популярный модный фотограф в Instagram или знающий человек, который безоговорочно делится своим мнением в Twitter (но его настоящая личность даже не известна), или уважаемый директор по маркетингу в LinkedIn.
В каждой отрасли есть влиятельные люди — их просто нужно найти.
Нажмите, чтобы твитнуть
Все эти личности легко узнаются их последователями. подписчики, и это та целевая аудитория, на которую вам следует ориентироваться, когда вы начинаете общаться с влиятельными лицами.
«Виновниками» взрывного роста сотрудничества инфлюенсеров и компаний, несомненно, являются современные социальные сети, такие как Instagram. Это позволяет сформировать большую аудиторию, которая начинает Список мобильных номеров Южной Кореи следовать за влиятельным лицом. Чем больше аудитория, тем выше конечный эффект от вашего сотрудничества с влиятельными лицами. Однако цифры — это еще не все. Какая польза от 50 000 подписчиков в Instagram, если, например, некоторые из них 35 000 куплено на разных платформах, и они не представляют реальных людей, которые разделяют общие ценности и идеи с влиятельным лицом? Ну, это не помогает. Поэтому мы ищем суть сотрудничества в другом месте.
Так какие же показатели важны при работе с влиятельными лицами?
1. Имейте ясную цель
Все зависит от вашей цели. Чего вы хотите добиться с помощью этого сотрудничества? Вы пытаетесь увеличить продажи определенного товара или услуги? Хотите продавать подписки? Или вы просто хотите, чтобы ваш бренд стал более узнаваемым? Все это может быть вашими целями, которые в конечном итоге также должны быть измеримыми. Поэтому окупаемость инвестиций в каждую из этих маркетинговых кампаний может существенно различаться. В некоторых случаях вам может потребоваться доход, выраженный в евро. В других случаях прибыльность взаимодействия выражается в количестве новых подписчиков, подписок на рассылку, охвате аудитории или во многих других отношениях.
2. Достичь
Это будет чрезвычайно важно, если ваша цель — представить контент как можно большему количеству людей. В этой ситуации вам следует искать влиятельных лиц, у которых действительно много подписчиков, и в первую очередь обсуждать их качество (проблему поддельных аккаунтов или купленных подписчиков). На этом этапе важно также обсудить ценности вашего бренда — разделяете ли вы их с выбранным вами влиятельным лицом? Они должны совпадать. Идея использования охвата в качестве одного из показателей заключается в том, что чем больше людей видят контент, продвигающий определенный бренд, тем больше людей смогут связаться с ним в этот момент или на более поздних этапах процесса покупки. Кроме того, охват зависит от того, какой канал социальных сетей вы будете использовать. Если вы работаете в компании, которая занимается, например, В сфере косметики вы можете воспользоваться большим охватом, сосредоточившись на маркетинге своей продукции на узком круге каналов YouTube, посвященных красоте, каждый из которых уже имеет большое количество подписчиков и просмотров видео.
3. Впечатления
Показы означают, как часто люди просматривают посты влиятельного лица. Это важный показатель, поскольку он дает вам информацию об истинном охвате влиятельного лица и показывает, сколько людей фактически увидели публикацию, а не только ее потенциал. Количество показов поста — ценная статистика при сравнении охвата нескольких разных влиятельных лиц. Вы можете сравнить количество показов конкретной публикации, которой поделились ваши влиятельные лица, с количеством показов, которые вы обычно получаете от публикаций, созданных в ваших каналах социальных сетей. В некоторых местах разница будет совершенно очевидна.
Ответ: «НЕТ, НЕТ и НЕТ»!
Нет ничего нового в том, что некоторые люди влияют на мнение других. Именно это и происходит с тех пор, как люди начали заниматься политикой: заслуживающие доверия личности отстаивают свои идеи, позиции и ценности и на основе своего авторитета влияют на позиции и поведение других.
Так почему же в последние два года мы уделяли особое внимание сотрудничеству с влиятельными лицами в маркетинге? Что изменилось? Кто вообще является инфлюенсером?
Влиятельным лицом можете быть вы сами, влиятельным лицом может быть популярный модный фотограф в Instagram или знающий человек, который безоговорочно делится своим мнением в Twitter (но его настоящая личность даже не известна), или уважаемый директор по маркетингу в LinkedIn.
В каждой отрасли есть влиятельные люди — их просто нужно найти.
Нажмите, чтобы твитнуть
Все эти личности легко узнаются их последователями. подписчики, и это та целевая аудитория, на которую вам следует ориентироваться, когда вы начинаете общаться с влиятельными лицами.
«Виновниками» взрывного роста сотрудничества инфлюенсеров и компаний, несомненно, являются современные социальные сети, такие как Instagram. Это позволяет сформировать большую аудиторию, которая начинает Список мобильных номеров Южной Кореи следовать за влиятельным лицом. Чем больше аудитория, тем выше конечный эффект от вашего сотрудничества с влиятельными лицами. Однако цифры — это еще не все. Какая польза от 50 000 подписчиков в Instagram, если, например, некоторые из них 35 000 куплено на разных платформах, и они не представляют реальных людей, которые разделяют общие ценности и идеи с влиятельным лицом? Ну, это не помогает. Поэтому мы ищем суть сотрудничества в другом месте.
Так какие же показатели важны при работе с влиятельными лицами?
1. Имейте ясную цель
Все зависит от вашей цели. Чего вы хотите добиться с помощью этого сотрудничества? Вы пытаетесь увеличить продажи определенного товара или услуги? Хотите продавать подписки? Или вы просто хотите, чтобы ваш бренд стал более узнаваемым? Все это может быть вашими целями, которые в конечном итоге также должны быть измеримыми. Поэтому окупаемость инвестиций в каждую из этих маркетинговых кампаний может существенно различаться. В некоторых случаях вам может потребоваться доход, выраженный в евро. В других случаях прибыльность взаимодействия выражается в количестве новых подписчиков, подписок на рассылку, охвате аудитории или во многих других отношениях.
2. Достичь
Это будет чрезвычайно важно, если ваша цель — представить контент как можно большему количеству людей. В этой ситуации вам следует искать влиятельных лиц, у которых действительно много подписчиков, и в первую очередь обсуждать их качество (проблему поддельных аккаунтов или купленных подписчиков). На этом этапе важно также обсудить ценности вашего бренда — разделяете ли вы их с выбранным вами влиятельным лицом? Они должны совпадать. Идея использования охвата в качестве одного из показателей заключается в том, что чем больше людей видят контент, продвигающий определенный бренд, тем больше людей смогут связаться с ним в этот момент или на более поздних этапах процесса покупки. Кроме того, охват зависит от того, какой канал социальных сетей вы будете использовать. Если вы работаете в компании, которая занимается, например, В сфере косметики вы можете воспользоваться большим охватом, сосредоточившись на маркетинге своей продукции на узком круге каналов YouTube, посвященных красоте, каждый из которых уже имеет большое количество подписчиков и просмотров видео.
3. Впечатления
Показы означают, как часто люди просматривают посты влиятельного лица. Это важный показатель, поскольку он дает вам информацию об истинном охвате влиятельного лица и показывает, сколько людей фактически увидели публикацию, а не только ее потенциал. Количество показов поста — ценная статистика при сравнении охвата нескольких разных влиятельных лиц. Вы можете сравнить количество показов конкретной публикации, которой поделились ваши влиятельные лица, с количеством показов, которые вы обычно получаете от публикаций, созданных в ваших каналах социальных сетей. В некоторых местах разница будет совершенно очевидна.