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让我们回到之前提到的 B2B 客户自行研究的统计数据——具体来说是 70%。可以肯定地说，如果客户独立完成 70% 的研究，那么您将在销售渠道（或买家旅程）的每个阶段吸引访客。这意味着您需要针对每个阶段创建特定内容。



要点：从针对意识阶段的教育内容一直到案例研究和针对漏斗后期阶段的以销售为中心的内容，银行数据 创建能够在买家旅程的每个阶段引起受众共鸣的内容至关重要。

值得注意的是，留存不仅是买家旅程的一个阶段，也是 SaaS 公司的一个非常重要的阶段。鉴于 SaaS 产品和套餐的性质，留住客户并追加销售扩展套餐或附加产品和服务的机会很多。

您可以将博客设计为包含与当前客户相关的信息，这些信息在他们首次购买后仍能继续增加产品的价值。Salesforce 的Trailhead 计划在这方面做得非常好，该计划提供课程、教程和指南，帮助 Salesforce 用户不断提高技能并找到使用 Salesforce 产品的新方法。

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让我们把所有东西放在一起。您的 SaaS 公司需要一个博客，但不是随便一个博客。一个很棒的 SaaS 博客将：

拥有迷人的个性，使技术内容平易近人且有趣
始终保持最新状态以反映当前的产品更新和发布
以能够说明你的解决方案为何相关的方式解决客户痛点
通过高质量的长篇内容和独特的观点展示你的专业知识
包含针对买家旅程每个阶段的受众的内容
如果您已准备好推出一项包含所有这些最佳实践的战略，但不确定从哪里开始，Marketing Insider Group 可以为您提供帮助。我们有作家可以为您每周提供博客文章，持续一整年（或更长时间），我们的内容构建服务包括完整的内容审核和详细的年度内容计划。