在您的交流中加入故事情节可以帮助您从竞争对手中脱颖而出,与目标市场建立更紧密的联系,并提高您的业务绩效。
从生态、经济或社会角度分享价值观、生活方式和抱负,可以增强用户对您的品牌的归属感。
创建您的消息
至于信息本身,请发挥您的想象力。利用你的故事、你的价值观、你的产品特色、你对目标受众的理解、你正在解决的问题、你的轶事以及任何你所拥有的素材来制作正确的信息。
为了给您指明正确的方向,请记住您的信息应该:
就单一目标达成一致;
具有原创性;
容易记住;
触发一个动作;
让目标对象理解你;
它唤醒了一种情感;
说服。
它必须清晰且适合您的沟通媒介,以免在目标受众的心中造成混淆。为了确保您的信息包含必要的信息,请在您的沟通计划中回答以下问题:
那 ?
为了谁?
因为 ?
在哪里 ?
作为? “或者”什么?
总而言之,创建自己的编辑偏见,并利 老年人保险线索 用每个广播频道的特殊性来突出它。
沟通计划:定义目标和分配预算
设定明确的目标
沟通计划的基本要素:运营目标的定义。
我们实施营销策略时,一定会期望它会影响您的声誉、销售、形象或任何其他有利于公司发展的积极因素。
一般来说,您的沟通计划的目标是:
提高您的品牌知名度(网站/社交媒体流量);
提高您的销售额(计费);
领先于竞争对手(市场份额);
提高认识(增加参与度);
留住您的客户(营业额/市场份额)。
可衡量和量化的目标
无论哪种方式,您的目标都应该是可衡量、可量化和可分析的。任何行动都必须允许现有情况发生改变、更新或纠正。你只需要能够推动股票的表现。
设定明确的目标
为了帮助您,请使用SMART 方法。允许您定义目标:
具体(精确,针对公司内的每个角色进行分配);
可测量(进行数字和动态分析);
可接受(您的团队验证了可实现的目标);
现实(没有20年战略,你需要为自己和/或你的团队创造动力源泉);
临时的(时间有限并且可能为明确定义的行动结果)。
在沟通计划中确定预算
分配通信预算并不容易,尤其是因为这一步对于避免你的活动脱轨至关重要。
沟通预算决定了您的行动,并评估了在没有财务风险的情况下发展业务的费用。您的沟通行为不应侵犯您的运营需求(人力、物力或财力)。
在初创企业的背景下,资金通常有限,并且知名度需求很高。但是,信封很小并不意味着满足于最少的沟通——恰恰相反!
沟通成本通常占营业额的2%到10%。显然,这个预算必须根据您的产品或服务以及您的业务的成熟度进行调整。
在发布阶段,你的预算很高,因为你必须让你的品牌为人所知;
在成熟阶段,当您的产品或服务得到目标客户的认可时,重新评估并稳定您的投资。
为了在保持最大知名度的同时降低开支,请首先转向数字广告。这很容易掌握,而且比活动、广播、电视和广告牌广告便宜得多。
为此,请创建一个博客,并通过制作独特的原创内容从自然(免费)推荐中受益。内容营销建立在我们在创建信息时看到的内容之上:讲述一个故事并向目标受众传播您的承诺。为了有效,除了沟通计划之外,还要制定数字营销策略。