供应链中的游戏规则改变趋势:第四部分
Posted: Sun Feb 09, 2025 3:15 am
改变游戏规则的趋势:从预测到终端预测(需求管理)
虽然许多公司已经提高了与供应链合作伙伴跨组织边界有效协作的能力,以提高 芬兰电子邮件列表 预测效率,但公司在加强内部需求、供应和财务职能之间的协作方面做出了更大的努力,以将准确的需求预测转化为可行的业务和供应链计划。
无论是称为 S&OP(销售和运营规划,一个令人遗憾的术语,不幸地进入了日常用语)、IBP(综合业务规划)还是 DSI(需求/供应整合),这些流程旨在将未来需求预测(需求预测)与未来供应能力(供应预测)相匹配,并制定实现平衡目标的业务计划。虽然任何公司都会同意这些都是值得追求的目标,但事实证明,将孤立的组织文化转变为跨职能、协作的文化是难以实现的。
这些流程不成功的原因有很多,但未能吸引企业的需求方(在制造业中是销售和营销,在零售业中是商品销售)是成功实施 S&OP 的最大障碍。如果准确的预测不是强大的需求/供应整合流程的一部分,那么它们就毫无价值。将来自外部供应链合作伙伴的需求和供应信号转化为协作业务计划是理想的最终状态,而这种转变需要协作的组织文化、一套强大的流程和有效的信息技术工具才能实现。许多公司仍需要做大量工作才能实现这一理想。
预测与最终预测/需求管理
一个宏观趋势有助于进一步实现“终端预测”或需求管理的理想,那就是由于扫描仪的普及,大量终端用户需求数据的可用性得以实现,这些数据现在可用于分析,并有望洞察不仅来自渠道合作伙伴的需求模式,还来自终端消费者的需求模式。正如许多观察家所指出的那样,“大数据”的可用性并不一定与增强的分析工具相结合,以利用大数据,至少在需求预测方面并非如此。
虽然许多公司已经提高了与供应链合作伙伴跨组织边界有效协作的能力,以提高 芬兰电子邮件列表 预测效率,但公司在加强内部需求、供应和财务职能之间的协作方面做出了更大的努力,以将准确的需求预测转化为可行的业务和供应链计划。
无论是称为 S&OP(销售和运营规划,一个令人遗憾的术语,不幸地进入了日常用语)、IBP(综合业务规划)还是 DSI(需求/供应整合),这些流程旨在将未来需求预测(需求预测)与未来供应能力(供应预测)相匹配,并制定实现平衡目标的业务计划。虽然任何公司都会同意这些都是值得追求的目标,但事实证明,将孤立的组织文化转变为跨职能、协作的文化是难以实现的。
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预测与最终预测/需求管理
一个宏观趋势有助于进一步实现“终端预测”或需求管理的理想,那就是由于扫描仪的普及,大量终端用户需求数据的可用性得以实现,这些数据现在可用于分析,并有望洞察不仅来自渠道合作伙伴的需求模式,还来自终端消费者的需求模式。正如许多观察家所指出的那样,“大数据”的可用性并不一定与增强的分析工具相结合,以利用大数据,至少在需求预测方面并非如此。