需要跟踪的 5 个主要销售指标 + 改善业绩的技巧
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:47 am
了解 5 个主要销售指标来监控和改进组织的业绩。
监控企业的销售目标和指标是确保您的团队走在正确的轨道上并在需要调整路线时采取行动的基本原则。
因此，您应该随时掌握一些数据，以了解您的销售是否健康，以及需要采取哪些行动来干预和提高业绩。
在今天的文章中，我们将为在线销售人员介绍 5 个主要销售指标。开始工作吧！
1. 销售人员的销售
当谈到主要的销售指标时，许多人认为整个 萨尔瓦多电话号码库 500k 套餐 事情是自然发生的，没有必要监视销售人员。但这是任何想从事在线销售工作的人犯的第一个错误。
一旦捕获了潜在客户，您的销售人员就会在入站销售流程正常运转并为您的业务带来更多转化（和盈利能力！）方面发挥重要作用。而且，从这个意义上说，了解团队中最好的成员是谁可以帮助您定义理想的销售人员档案和团队的最佳策略。
这就是为什么必须控制销售表，其中包含每个销售人员的姓名及其销售和收入方面的统计数据和指标。这将是了解每个人表现如何并调查成功（或失败）原因以调整整个团队平衡的基础。
此外，了解每个销售人员每月带来多少收入可以帮助您预测收入，甚至评估投资，例如雇用新资源及其对公司收入的影响。
2、销售周期
每个企业都有自己的销售特点。在互联网上发现产品的销售周期可以定义您的财务管理，甚至可以概述新的策略来优化这个时间并实现更快的销售。
尝试监控您的整个销售周期，并了解潜在客户平均需要多长时间才能成为您的客户。了解阻碍这一时期变短的瓶颈并尝试对其进行调整。
但要小心，不要试图过度缩短销售周期，因为这通常会导致基于过高期望的失望，因为在缩短周期时，您还需要衡量您的交付能力，而交付能力可能并不总是能够跟上。您不希望您的产品组合中出现不满意和不满意的客户，对吗？
3. 转化率
这可能是潜在客户管理和在线销售流程的主要销售指标之一。它将您的成功因素转化为所开展的机会，并帮助您了解需要在潜在客户上投资多少才能在该时期结束时拥有一定数量的客户。
最相关的转化率位于销售漏斗的末端，但必须衡量管道中的所有转换步骤，以便您的团队了解潜在客户旅程中每个阶段的转化可能的改进点。
如果您了解自己的瓶颈并加以解决，您的转化率就会事半功倍地提高，并提高您的盈利能力。
另请阅读：如何跟进：销售团队的杀手级指南
4. 平均票价
可以帮助您制定财务预测的另一点是监控每次销售的每个潜在客户的平均门票消耗量。这种计算可以为您的战略分析带来不止一种观点。
除了了解潜在客户的消费概况外，您还可以衡量每种类型卖家的帐户潜力。虽然有些人可能在高消费账户中更活跃，但其他人可能更关注平均票价较低的更高销量。
但这两者对您的业务都很重要。了解场景并制定您的增长计划。
5. 流失
有些数字我们宁愿不必计算。其中之一是客户流失率，即客户流失。尽管是负指数，但它也是日常监控的主要销售指标之一。
这就是为什么衡量客户离开销售渠道的原因始终至关重要。通过了解交易失败的原因，您可以改变您的流程，使用更具体的论点并改善您的销售流程。
您能控制自己的销售指标吗？
我们在今天的帖子中介绍的每个主要销售指标都可以帮助您更好地定义业务的成功潜力。但您真的能控制自己的数据和信息吗？
如果每天处理大量信息通常很复杂，那么您如何轻松控制所有这些指标来监控日常销售业绩？答案比您想象的要简单：使用销售线索管理软件。
除了为您的团队带来更多活力和实用性（现在团队拥有自动化的分销、服务和销售后续流程）之外，销售线索管理系统还可以帮助您控制必要的报告和指标，让您准确了解您的销售情况。销售量。随时随地实时进行。
监控企业的销售目标和指标是确保您的团队走在正确的轨道上并在需要调整路线时采取行动的基本原则。
因此，您应该随时掌握一些数据，以了解您的销售是否健康，以及需要采取哪些行动来干预和提高业绩。
在今天的文章中，我们将为在线销售人员介绍 5 个主要销售指标。开始工作吧！
1. 销售人员的销售
当谈到主要的销售指标时，许多人认为整个 萨尔瓦多电话号码库 500k 套餐 事情是自然发生的，没有必要监视销售人员。但这是任何想从事在线销售工作的人犯的第一个错误。
一旦捕获了潜在客户，您的销售人员就会在入站销售流程正常运转并为您的业务带来更多转化（和盈利能力！）方面发挥重要作用。而且，从这个意义上说，了解团队中最好的成员是谁可以帮助您定义理想的销售人员档案和团队的最佳策略。
这就是为什么必须控制销售表，其中包含每个销售人员的姓名及其销售和收入方面的统计数据和指标。这将是了解每个人表现如何并调查成功（或失败）原因以调整整个团队平衡的基础。
此外，了解每个销售人员每月带来多少收入可以帮助您预测收入，甚至评估投资，例如雇用新资源及其对公司收入的影响。
2、销售周期
每个企业都有自己的销售特点。在互联网上发现产品的销售周期可以定义您的财务管理，甚至可以概述新的策略来优化这个时间并实现更快的销售。
尝试监控您的整个销售周期，并了解潜在客户平均需要多长时间才能成为您的客户。了解阻碍这一时期变短的瓶颈并尝试对其进行调整。
但要小心，不要试图过度缩短销售周期，因为这通常会导致基于过高期望的失望，因为在缩短周期时，您还需要衡量您的交付能力，而交付能力可能并不总是能够跟上。您不希望您的产品组合中出现不满意和不满意的客户，对吗？
3. 转化率
这可能是潜在客户管理和在线销售流程的主要销售指标之一。它将您的成功因素转化为所开展的机会，并帮助您了解需要在潜在客户上投资多少才能在该时期结束时拥有一定数量的客户。
最相关的转化率位于销售漏斗的末端，但必须衡量管道中的所有转换步骤，以便您的团队了解潜在客户旅程中每个阶段的转化可能的改进点。
如果您了解自己的瓶颈并加以解决，您的转化率就会事半功倍地提高，并提高您的盈利能力。
另请阅读：如何跟进：销售团队的杀手级指南
4. 平均票价
可以帮助您制定财务预测的另一点是监控每次销售的每个潜在客户的平均门票消耗量。这种计算可以为您的战略分析带来不止一种观点。
除了了解潜在客户的消费概况外，您还可以衡量每种类型卖家的帐户潜力。虽然有些人可能在高消费账户中更活跃，但其他人可能更关注平均票价较低的更高销量。
但这两者对您的业务都很重要。了解场景并制定您的增长计划。
5. 流失
有些数字我们宁愿不必计算。其中之一是客户流失率，即客户流失。尽管是负指数，但它也是日常监控的主要销售指标之一。
这就是为什么衡量客户离开销售渠道的原因始终至关重要。通过了解交易失败的原因，您可以改变您的流程，使用更具体的论点并改善您的销售流程。
您能控制自己的销售指标吗？
我们在今天的帖子中介绍的每个主要销售指标都可以帮助您更好地定义业务的成功潜力。但您真的能控制自己的数据和信息吗？
如果每天处理大量信息通常很复杂，那么您如何轻松控制所有这些指标来监控日常销售业绩？答案比您想象的要简单：使用销售线索管理软件。
除了为您的团队带来更多活力和实用性（现在团队拥有自动化的分销、服务和销售后续流程）之外，销售线索管理系统还可以帮助您控制必要的报告和指标，让您准确了解您的销售情况。销售量。随时随地实时进行。