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B2B 买家不仅仅是理性的决策者——他们也是人。他们关心的不仅仅是规格、价格点和投资回报率。他们关心的是做出感觉正确的决定，做出他们可以向老板和自己辩护的决定。

B2B 中的企业定位和信息传递不仅仅是“成为您所在市场中的佼佼者”。它还意味着在关注度稀缺、信任脆弱、厌恶风险的买家面对众多选择而不知所措的市场中确立自己的地位。脱颖而出不是为了更响亮，而是为了成为不可或缺的。

定位：为什么人们应该关心？
秘诀如下：您的客户并不是在寻找供应商。他们正在寻找能 rcs 数据库 够解决他们最紧迫问题的合作伙伴。他们不想知道您做什么，他们想知道这对他们为什么重要。这是 B2B 定位的核心。重点不是列出功能或优势。重点是回答唯一重要的问题：“为什么是您？”

让我们分解一下：

明确你的具体价值。你的产品或服务不仅仅是一个解决方案，每个企业都有解决方案；它是针对特定问题的解决方案。你能用一句话来定义它吗？如果你不能，你已经输了。你的立场应该是向客户明确承诺，你比任何人都更了解他们的挑战。
了解风险。在 B2B 中，决策很重要，风险也确实存在。一个错误可能会让企业损失时间、金钱或声誉。将自己定位为最安全、最明智的选择有助于缓解每个 B2B 购买决策中固有的恐惧。您可靠吗？您能让您安心吗？
做专家，而不是销售员。最佳定位不是来自销售，而是来自教学。将您的业务定位为您所在领域的专家。当您分享知识、见解和解决方案时，您就会成为首选资源。思想领导力是新的销售宣传。